Netværk: Samarbejde fører til eksportordrer

”Ting sker stille og roligt via samtaler ved det bord, du bliver placeret ved. Jeg lytter efter, hvad de andre deltagere siger, og hvis det er relevant, byder jeg ind med, hvordan jeg kan gøre en forskel,” siger Allan Holden, Manager of Sales i Rotek.

Ordre til Kina

Den tilgang har givet pote for Allan Holden, der har startet samarbejde med en virksomhed, som han har mødt på netværksmøde i Danish Export – Fish Tech.

”Den anden virksomhed italesætter et behov ved netværksmødet, og jeg fortæller, hvordan vi kan hjælpe med at løse det. Det har ført til et løbende samarbejde, hvor vi supporterer og henviser til hinanden. Vi har blandt andet leveret en samlet løsning til en kunde i Kina,” fortæller Allan Holden.

Nye pladser fører til Sydafrika

Ronny Bæk, der er Product Manager i BEMA, har også netværket sig til konkret eksportsalg. Et samarbejde har ført til projekter i blandt andet Sydafrika.

”Vi får nye pladser til netværksmødet, og det er her, jeg kommer i snak med den anden deltager. Han fortæller om sin problemstilling, og jeg tænker med det samme, at det kan jeg løse,” siger Ronny Bæk.

Samtalen ved netværksmødet har indtil videre ført til salg af fire komplette anlæg. Ifølge Ronny Bæk kan netværket bane vej til yderligere omsætning.

”Vi har forskellige kompetencer i netværket. Vi er kun komponentleverandør, men sammen går vi til markedet med en styrket position og et bedre tilbud til kunderne,” siger Ronny Bæk.

Holder dig ajour med branchen

Muligheden for salg er dog ikke den eneste grund til, at du skal komme til netværksmøde.

”Det er meget værdiskabende for os at vide, hvilke andre aktører der er i vores branche. Det kendskab får vi i netværket og til netværksmøderne. Samtidig giver det inspiration til at afsøge nye muligheder når vi taler med andre ligesindede virksomheder. Det udvikler os og BEMA,” sige Ronny Bæk.

Du skal deltage

Fælles for Allan Holden og Ronny Bæk er, at de bruger netværksmøderne aktivt for at udvide deres netværk. Men vil du have et konkret udbytte, er det vigtigt, at du deltager i møderne.

”Når vi lærer hinanden at kende, får vi også viden om hinandens produkter og udfordringer. Det er afgørende for, at vi kan hjælpe hinanden,” siger Ronny Bæk

Og hvis du bokser med en udfordring, skal du være åben omkring det.

”Måske er der en i netværket, som kan hjælpe, fordi han selv har løst noget lignende. Det er blandt andet derfor, at vi kan se så stor nytte af netværk,” afslutter Ronny Bæk.