Skal din virksomhed have hul på det amerikanske marked? Er I allerede på vej, og vil du gerne have inspiration til, hvordan du får virksomheden videre? Vi har samlet alle vores materialer om markedet, så du kan lade dig inspirere af andre virksomheder og brancher.
... men har du brug for et skub i den rigtige retning, eller oplever du udfordringer med for alvor at komme i gang? På vores messer kan du opsnappe en masse leads, ligesom du får rig mulighed for at netværke med potentielle kunder og partnere, som kan være en nøglesten i din videre færd på det amerikanske marked.
Se vores kommende aktiviteter på vores aktivitetsliste her.
Et stærkt kendskab til relevante spillere kan være en uvurderlig hjælp til at træde ind eller styrke din nuværende position på det amerikanske marked.
Derfor har vi samlet en liste over blandt andet udvalgte databaser, platforme og myndigheder, som du eksempelvis kan bruge til at fremsøge kontakter eller øge dit netværk, så du kan komme indtræde, cementere eller forbedre din position på det amerikanske marked.
Se listen herunder:
Denne artikel er et sammendrag af artikler fra 2014-2016.
Efterspørgslen er forskellig afhængig af, hvor i Nordamerika du befinder dig. Det understreger, hvor enormt markedet er.
”Vi opererer både i øst og vest og kan se en forskel i de produkter, der efterspørges. Fiskeri vestpå er det hårdeste i verden, og markedet efterspørger derfor meget kraftige produkter til den massive produktion. På den østlige side er der generelt mindre fisk såsom sild og makrel, og fokus er i højere grad på hygiejne,” forklarer Carl Erik Taxbro fra ScanBelt og fortsætter:
”Det kræver en større organisation at dække hele det amerikanske marked. Derfor er det en god idé at udvælge nogle områder at være aktiv. Herfra er det altid muligt at udvide markederne."
Som udenlandsk leverandør er det en fordel at være til stede på markedet for at opbygge nye kontakter.
”Produktudviklingen sker ude hos kunden. Herved er det muligt at få styr på markedets behov og i samarbejde med maskinbyggere få udviklet den optimale løsning til kunden i fællesskab,” siger Carl Erik Taxbro.
Amerikanere er meget traditionsbundne og foretrækker at handle med landsmænd. Et partnersamarbejde kan være fordelagtigt og bidrage til en bedre entré på markedet samt forhindre misforståelser i forbindelse med sprog- og kulturbarrierer.
”Når noget går i stå i fiskeindustrien, går der titusindvis af dollars tabt i timen. Det nytter derfor ikke at være langt væk fra markedet, da der er behov for hurtig service. Ved at samarbejde med en distributør er det muligt at være tæt på det gigantiske marked,” forklarer Carl Erik Taxbro.
Hundested Propeller A/S producerer kundetilpassede fremdriftssystemer til marine- og fiskeriindustrien. Virksomheden har siden 2000 haft et søsterselskab i USA med tre ansatte for at understøtte salget på det amerikanske marked. Sales Engineer Martin Christensen fortæller her om sine erfaringer med lokale samarbejdspartnere.
”Lokalt kendskab er en klar fordel, når vores kollegaer taler med amerikanske kunder. Samtidig har de mulighed for at besøge arkitekter i USA og på den måde være inde over projekter fra starten. Det havde vi blandt andet gode erfaringer med under et projekt i 2009, hvor vi leverede gear og propelleranlæg til to brandbåde til FDNY 343 og Firefighter II,” siger Martin Christensen.
”En simpel ting som betalinger går også meget nemmere, når det bliver klaret lokalt, fordi kunderne i USA er en smule gammeldags med checks som den foretrukne betalingsform,” tilføjer han.
Foruden betalingsformen har Martin Christensen erfaret, at den amerikanske arbejdskultur adskiller sig meget fra den danske.
”Vi oplever, at vores amerikanske kollegaer ikke tør tage ansvar på samme måde, som vi gør på hovedkontoret i Danmark. Oftest vil de gerne sende så meget som muligt videre til os, fordi de ikke tør at lægge sig fast på noget, som risikerer at falde tilbage på dem,” fortæller han og fortsætter:
”Det hænger selvfølgelig sammen med, at det juridiske aspekt i USA er meget anderledes end herhjemme. Derfor forsøger vi at uddanne vores amerikanske medarbejdere, så de er klædt bedst muligt på til at varetage opgaverne.”
