Værdibaseret salg i praksis
Vil du have en bedre bundlinje, mere tilfredse kunder og en større differentiering fra dine konkurrenter? Deltag på denne workshop, og bliv endnu skarpere på hvordan.
Tidspunkt
11.05.2023
9:00 - 16:00
Pris
3.995 kr. ekskl. moms pr. deltager for medlemmer af Danish Export Association eller af partnere med specialaftaler
7.990 kr. ekskl. moms pr. deltager for andre


Ledige pladser:
12 / 20
Vil du minimere snakken om pris på dine kundemøder? Når du forankrer en værdibaseret salgstilgang i din virksomhed, får du mere tilfredse kunder uden fokus på pris.
Ligegyldigt om du kæmper med kunder, der er kun taler pris, eller om du allerede er i gang med rejsen hen imod at sælge mere værdi ind til dine kunder, så vil denne praktisk orienterede workshop give dig et boost – vi hjælper dig med at blive ved med at ride på bølgen og sikre din succes i salget fremover.
Formålet med dagen er, at du får et unikt mix af hands-on værktøjer, sparring og feedback på dit personlige salg, netværk, samt mulighed for at trykprøve dine ideer. Resultatet er, at salgstilgangen forankres i din hverdag, og de nye metoder bliver en del af din måde at interagere med dine kunder på.
Når du sætter endnu mere fokus på at skabe værdi for dine kunder og ultimativt for dig og din virksomhed, får du etableret nye salgsvaner og når i mål med at forbedre din bundlinje.
Du får 6 konkrete værktøjer med hjem:
- Hele frameworket omkring værdibaseret salg – både internt og i forhold til kunderne
- Afdækning af kundens behov – konkret, simpel og brugbar model
- Value propositions - en bageopskrift på hvad og hvordan
- Indvendingshåndtering – hvad og hvordan. Fra utilfreds til ambassadør
- Model til at opnå dit mål på salgsmødet
- Tilbud - Hvad skal jeg konkret have med i et tilbud for at forbedre min hit rate
Dagens program
09:00: Velkomst
09:15: Den værdibaserede salgstilgang – hvad og hvordan
10:15: Kaffe
10:30: Afdækning af kundens behov
12:00: Frokost
12:45: Value Propositions
14:00: Kaffe
14:30: Indvendingshåndtering & Det gode tilbud
16:00: Tak for i dag
![[Brug ikke] Poul Forside](/media/5wldfyfm/poul_forside.jpg?center=0.01,0.46833333333333332&mode=crop&quality=80&width=800&height=550&rnd=132429874540670000)
Mød Poul von Wowern
Poul von Wowern driver von Wowern Consult, hvor han hjælper virksomheder med at differentiere sig, skabe en bedre bundlinje og få endnu mere tilfredse kunder.
Han har fokus på udvikling af mennesker og virksomheder til at blive bedre til værdibaseret salg. Poul har relevant og konkret salgserfaring fra bl.a. BDO, Grundfos, Maersk og Siemens Wind Power. I dag er han Associate Professor på VIA University College, hvor han leverer høj kvalitet i formidling og en hands-on læringstilgang til sit felt. Han har forsket intensivt i værdibaseret salg de sidste 7 år og er internationalt førende indenfor feltet. Poul leverer evidensbaseret viden og værktøjer, som er i top og hjælper dig til at se hele din salgsproces i et værdibaseret salgsperspektiv samtidig med, at det hele er gjort simpelt og hands-on, så du kan bruge det direkte i din hverdag.
Kontakt
-
Nanna Læssøe Navntoft
Learning & Development Consultant+45 6020 8567 nln@danishexport.dk -
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant+45 2788 6698 emp@danishexport.dk
Nanna Læssøe Navntoft
Learning & Development Consultant
Vil du opgradere dine kompetencer og efteruddanne dig inden for eksport. Så er du i trygge hænder hos Nanna. Hun udvikler og afholder kurser i Danish Export Academy og sørger for, at der hele tiden er gode tilbud på hylderne til medarbejdere i de danske eksportvirksomheder.
Nanna har tidligere arbejdet med blandt andet eksport og efteruddannelse hos Økologisk Landsforening.

Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant
Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.
