Find din internationale partner og styrk samarbejdet

Ønsker du at optimere dit samarbejde med din internationale partner? Og vil du guides i din partnersøgning, så du vælger din partner på det bedst mulige grundlag? Så er dette halvdagskursus relevant for dig.

Tidspunkt

17.08.2020

kl. 13.00 - 17.30

Sted

Industriens Hus, H. C. Andersens Blvd. 18, 1553 København

Se kort

Pris

2.190 kr./person
1.095 kr. for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftaler

Farver Sofie Tilrettet Til Web 2019
Head of Academy Sofie Lyder Andersen +45 60 22 00 73

Ledige pladser:

25 / 50

Seminaret er for dig, der:

  • Arbejder med B2B-eksport til dagligt og har kontakt til udenlandske agenter eller distributører.
  • Samarbejder med en agent eller distributør og vil se dit setup efter i sømmene.
  • Ønsker netværk og sparring med andre b2b eksportansvarlige der også arbejder med internationale partnere.

Du får viden om:

  • Hvorfor det er vigtigt at være struktureret i dit arbejde med at finde og samarbejde med en international partner.
  • Hvordan du i praksis finder den rette partner. 
  • Hvordan du styrker samarbejdet.
[Brug Ikke] Find Din Internationale Partner Undervisere

Oplægsholdere

Jens Lassen

Jens har 25 års erfaring med eksport og driver virksomheden Ekspansion, der rådgiver virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale.

Jeppe Falck

Jeppe er Head of Business Services ved DI, som har mere end 20 års praktisk erfaring med at finde partnere i hele verden for deres medlemmer.

Program

Kl. 13:00 Ankomst, velkomst & dagens program

Sofie Lyder Andersen, Head of Academy, Danish Export

Kl. 13:15 Vigtigheden af at arbejde struktureret med både søgning samt styring og motivation af salgsleddet på det udenlandske marked

Jens Lassen, Ekspansion

  • Hvorfor spiller dit set-up på markedet så stor en rolle i at indfri dine eksportmål?
  • Hvad er den eksterne agent eller distributørs rolle i denne sammenhæng?
  • Hvad er risikoen, hvis ikke du har nok fokus på både søgeproces samt den efterfølgende daglige motivation og styring?

Kl. 13:45 Find den rigtige partner i første forsøg – hvordan laver du din partnerprofil?

Jeppe Falck, DIBD

Gennemgang af Dansk Industris Partnersøgningsværktøj:

  • Hvordan formulerer du partnerprofiler der passer til dine behov?
  • Hvilke elementer indgår i en funktionsanalyse og en partnerspecifikation?
  • Hvordan foretager du en partnerscreening i praksis?

Kl. 14:45 Kaffepause

Kl. 15:00 Case: sådan valgte Atlas Incinerators partner setup i Kina 

Lars M. Lund-Jacobsen er General Manager Sales hos Atlas Incinerators

Lars har blandt andet arbejdet med salg til Kina, Mellemøsten, Asien, Rusland, dele af Europa og senest Nord,- og Latinamerika. Han deltog i 2016 i uddannelsen Eksportsælger 2.0, hvor han fokuserede på at analysere fordele og ulemper ved deres kinesiske partner setup. Lars vil dele viden om, hvordan de i dag er nået frem til det rette setup i Kina. Atlas Incinerators laver forbrændingsovne til afbrænding af fast affald og olieslam primært til den maritime sektor.

Kl. 16:00 Den daglige styring, motivation og udvikling af samarbejdet med salgsleddet

Jens Lassen, Ekspansion

  • Effektiv opstart af en udenlandsk partner eller et datterselskab
  • Fremgangsmåde ved løbende styring, motivation og udvikling af samarbejdet med din udenlandske partner.

Kl. 17:00 Networking og sparring med andre deltagere

Kl. 17:30 Tak for i dag

 

Underskrift På Papir

Partnere med specialaftaler

Vi samarbejder med Dansk Industri, Danish Care og TEKNIQ Arbejdsgiverne, som via specialaftaler kan deltage i Academy kurset til medlemspris. 

Det betyder for dig, at du som medlem hos vores partnere med specialaftaler opnår medlemsrabat. Når du udfylder tilmeldingsformularen skal du blot markere, hvor du er medlem.