Agent & distributørdagen 2021

Vil du optimere dit samarbejde med agenter og distributører? Og vil du have viden og input til værktøjer, du kan bruge i samarbejdet med dine forhandlere?

Tidspunkt

22.09.2021

08.30-16.30

Sted

IBA Erhvervsakademi Kolding

Se kort

Pris

2.175 kr. /person ekskl. moms for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftale.
4.350 kr./person ekskl. moms for andre

Vi vil selvfølgelig helst se dig fysisk, men som noget nyt, vil det være muligt at deltage virtuelt via TEAMS. Tilføj en kommentar ved tilmelding, hvis du ønsker at deltage online i stedet for fysisk.

Farver Sofie Tilrettet Til Web 2019
Head of Academy Sofie Lyder Andersen +45 6022 0073
Emma Kontaktside Tilrettet Web
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Ledige pladser:

3 / 30

Du får:

  • Indblik i virksomhedens internationale distributionsaftaler
  • Viden om, hvordan du motiverer og styrer dine agenter og distributører, så det kan mærkes på bundlinjen
  • Erfaringer fra andre eksportvirksomheder, som har succes med deres forhandlersamarbejde - både når det gælder motivation, performance og markedsføring
  • Sparring, netværk og videndeling med andre, der arbejder med forhandlere og agenter

 

Hvorfor skal du med?

Kurset er relevant for alle i din virksomhed, som har daglig kontakt til agenter og distributører, både når det gælder salg, kontrakter og marketing. Kurset klæder hele din virksomhed bedst mulig på til at håndtere jeres agenter og distributører, så I optimerer samarbejdet og skaber gode resultater sammen med forhandlerne.

Kurset er for dig, der:

  • Arbejder med B2B-eksport til dagligt og har kontakt til udenlandske agenter eller distributører.
  • Skal udfærdige en kontrakt med en agent eller en distributør og gerne vil tage højde for potentielle fremtidige scenarier for at minimere risiko og tab.
  • Ønsker netværk og sparring med andre B2B-eksportsælgere og marketingansvarlige.

 

Se program nedenfor.

Oplægsholdere
  • (brug ikke) Tyge Rasmussen, Kromann Reumert

    Virksomhedens internationale distributionsaftaler - Tyge Rasmussen, Kromann Reumert

    Tyge vil i sin præsentation komme omkring udfordringer og løsninger på disse i arbejdet med internationale distributionsaftaler. Tyge fokuserer primært på virksomhedsoverdragelser, selskabsret og generel erhvervsretlig rådgivning og har betydelig og langvarig erfaring inden for grænseoverskridende transaktioner samt etablering af joint ventures. Endvidere arbejder Tyge ofte med komplekse kontraktforhold samt udarbejdelse og forhandling af et bredt spektrum af kommercielle samarbejds- og samhandelsaftaler inden for international handel.

    LinkedIn profil
  • [Brug Ikke] Jens Lassen Eksportsælger 2.0 1

    Motivation og styring af agenter og distributører - Jens Lassen, Ekspansion

    Jens giver i løbet af eftermiddagen sit bud på, hvorfor det er vigtigt at gribe arbejdet med at styre og motivere agenter, distributører og datterselskaber struktureret an på tværs af kulturforskelle. Jens har 25 års erfaring med eksport på både praktisk og strategisk niveau og driver i dag virksomheden Ekspansion, der rådgiver danske virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale. Han er også underviser på Eksportsælger 2.0

    LinkedIn profil
Oplægsholdere
  • [Brug Ikke] Keldthorsen Robertaps

    Life Science Robotics, Keld Thorsen, CEO & Partner

    Hør, hvordan Life Science Robotics har udviklet deres samarbejde med udenlandske distributører under covid 19. Ved at inkludere digitale salgsmøder og kundeambassadører i bearbejdningen af nye markeder, har virksomheden fået en væsentlig fremgang i Tyskland i 2021. I dag samarbejder Life Science Robotics med deres distributører om at bruge kundeambassadører, der stiller op på onlinemøder med nye potentielle kunder. Salgsarbejdet er blevet mere fokuseret og effektivt ved at bruge ambassadørbrugere af deres produkter og lade distributører identificere og åbne døre til nye kunder.

    LinkedIn profil
  • Gitte Klimek K Hartwall

    K. Hartwall, Gitte Klimek, Sales Excellence Manager

    Hør, hvordan K.Hartwall arbejder med at engagere og motivere deres forhandlere. Ved at sætte fokus på at støtte forhandlerne i deres kommunikation med kunderne har de opnået et tættere samarbejde, øget interesse for deres produkter og værdifuld feedback fra forhandlernetværket. Ved at fokusere på forhandlersamarbejdet har de tilmed fået flere leads. K.Hartwall har forhandlernetværk på bl.a. det amerikanske, tyske, spanske og franske marked.

    LinkedIn profil

Program

  • 08:30

    Registrering, networking & morgenmad

  • 09:00

    Velkomst, dagens program & network-øvelse

  • 09:30

    Virksomhedens internationale distributionsaftaler – Hvad er udfordringerne og hvad er løsningerne?

    Tyge Rasmussen, Partner, Kromann Reumert
  • 10:30

    Kaffepause

  • 11:00

    Virksomhedens internationale distributionsaftaler – del 2

    Tyge Rasmussen, Partner, Kromann Reumert
  • 12:00

    Frokost

  • 13:00

    Søgeprocessen – sådan finder du den bedst mulige agent eller distributør

    Jens Lassen, Ekspansion
  • 14:00

    Virksomhedsoplæg

    Keld Thorsen, CEO & Partner, Life Science Robotics
  • 14:30

    Kaffepause

  • 14:45

    Virksomhedsoplæg

    K. Hartwall, Gitte Klimek, Sales Excellence Manager
  • 15:15

    Motivation og styring af agenter og distributører

    Jens Lassen, Ekspansion
  • 16:00

    Tak for i dag