"I netværket hjælper vi hinanden med at løfte opgaverne til helt nye højder"

”Du SKAL være aktiv!” Sådan lyder Henriks mantra og tydelige opfordring til andre, der overvejer at blive en del af et netværk.

”Det nytter ikke at sidde med armene over kors, for der kommer ikke nogen og forærer kunder til dig. Men hvis du viser, at du har forberedt dig, og du er tydelig om, hvad du kan tilbyde, så tiltrækker det både kunder og samarbejdspartnere.”

”I netværket hjælper vi hinanden med at løfte opgaverne til helt nye højder. Vi er en lille virksomhed, så vi kan selvfølgelig ikke have eksperter inden for alle områder. Men ved at have et stort netværk, har vi mulighed for at trække folk fra netværket ind til at bidrage med deres ekspertviden på en konkret opgave. Vi undgår derved den faste omkostning til en ekspert, vi kun skal bruge til en enkelt opgave, men vi får samtidig mulighed for at byde ind på en opgave, vi ellers havde måtte takke nej til.

Netop muligheden for at blive en del af en dansk fællesstand er en af grundene til, at Henrik meldte AMP ind i netværket.

”Kasketten den suser rundt i min dagligdag, og jeg har ufattelig mange roller. Det er nok derfor, jeg ikke har så meget hår på hovedet længere,” fortæller Henrik med et grin, da han forklarer, hvorfor det tidligere har været vanskeligt at finde tid til at arrangere messebesøg.

”Det kræver alt for mange ressourcer for en lille virksomhed som vores at arrangere en messe. Ved at lægge koordineringen over til netværket kan jeg frigive en rasende masse tid og lægge det i mit salgsarbejde i stedet. Det giver konkret værdi på bundlinjen, og samtidig bliver det samlet set billigere at være med, når vi står på en stor fællesstand.

Værdien i det uformelle møde

Ifølge Henrik kan messer noget, som er svært at opnå gennem det daglige salgsarbejde.

”På seneste messe gav jeg en potentiel kunde en værktøjspris, som var højere, end den han normalt fik fra Kina. Men fordi vi havde mulighed for at tale de samlede omkostninger igennem i et uformelt regi, så gik det op for kunden, at han samlet sparede enorme mængder ved at lægge ordren ved os.”

Ifølge salgschefen er fordelen ved at udstille på en messe netop, at alle har antennerne ude efter nye muligheder. Henrik oplever helt konkret, at de fleste er villige til at spidse øre på en helt anden måde, end når de bliver ringet op af en sælger hjemme i Danmark.

Et succesfuldt messebesøg kræver dog hårdt arbejde, både før, under og efter.

Henrik giver her 4 konkrete råd til at få størst muligt udbytte af en messe:

• Du skal lægge din strategi hjemmefra. Hvad vil jeg gå efter og hvad kan jeg tilbyde?

• Brug din netværkskonsulent som sparringspartner, så du bliver helt skarp på, hvad du vil have ud af messen, og hvordan du vil opnå det.

• Vær aktiv! Tal med de andre udstillere på fællesstanden og find ud af, om I kan hjælpe hinanden på nogle opgaver. Når folk oplever, at du kan og vil byde ind, så begynder de også at sende opgaver i din retning.

• Følg op på alle dine møder inden for en uge. Hvis du har talt med en spændende kontakt, skal du vende tilbage hurtigst muligt, ellers taber du kontakterne på gulvet.