Værdibaseret salg i praksis

Vil du have en bedre bundlinje, mere tilfredse kunder og en større differentiering fra dine konkurrenter? Deltag på denne workshop, og bliv endnu skarpere på hvordan.

Tidspunkt

11.05.2023

9:00 - 16:00

Sted

Eksportens Hus, Silkeborg

Se kort

Pris

3.995 kr. ekskl. moms pr. deltager for medlemmer af Danish Export Association eller af partnere med specialaftaler
7.990 kr. ekskl. moms pr. deltager for andre

Learning & Development Consultant Nanna Navntoft
Learning & Development Consultant Nanna Læssøe Navntoft +45 60 20 85 67
Emma Matilde Petersen Export Consultant, Team Academy danish export / dansk eksport
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Ledige pladser:

19 / 20

Tilmeld dig

Vil du minimere snakken om pris på dine kundemøder? Når du forankrer en værdibaseret salgstilgang i din virksomhed, får du mere tilfredse kunder uden fokus på pris.

Ligegyldigt om du kæmper med kunder, der er kun taler pris, eller om du allerede er i gang med rejsen hen imod at sælge mere værdi ind til dine kunder, så vil denne praktisk orienterede workshop give dig et boost – vi hjælper dig med at blive ved med at ride på bølgen og sikre din succes i salget fremover.  

Formålet med dagen er, at du får et unikt mix af hands-on værktøjer, sparring og feedback på dit personlige salg, netværk, samt mulighed for at trykprøve dine ideer. Resultatet er, at salgstilgangen forankres i din hverdag, og de nye metoder bliver en del af din måde at interagere med dine kunder på.

Når du sætter endnu mere fokus på at skabe værdi for dine kunder og ultimativt for dig og din virksomhed, får du etableret nye salgsvaner og når i mål med at forbedre din bundlinje.

Du får 6 konkrete værktøjer med hjem:

  1. Hele frameworket omkring værdibaseret salg – både internt og i forhold til kunderne
  2. Afdækning af kundens behov – konkret, simpel og brugbar model
  3. Value propositions - en bageopskrift på hvad og hvordan
  4. Indvendingshåndtering – hvad og hvordan. Fra utilfreds til ambassadør
  5. Model til at opnå dit mål på salgsmødet
  6. Tilbud - Hvad skal jeg konkret have med i et tilbud for at forbedre min hit rate

Dagens program

09:00: Velkomst

09:15: Den værdibaserede salgstilgang – hvad og hvordan

10:15: Kaffe

10:30: Afdækning af kundens behov

12:00: Frokost

12:45: Value Propositions

14:00: Kaffe

14:30: Indvendingshåndtering & Det gode tilbud

16:00: Tak for i dag

[Brug ikke] Poul Forside

Mød Poul von Wowern

Poul von Wowern driver von Wowern Consult, hvor han hjælper virksomheder med at differentiere sig, skabe en bedre bundlinje og få endnu mere tilfredse kunder.

Han har fokus på udvikling af mennesker og virksomheder til at blive bedre til værdibaseret salg. Poul har relevant og konkret salgserfaring fra bl.a. BDO, Grundfos, Maersk og Siemens Wind Power. I dag er han Associate Professor på VIA University College, hvor han leverer høj kvalitet i formidling og en hands-on læringstilgang til sit felt. Han har forsket intensivt i værdibaseret salg de sidste 7 år og er internationalt førende indenfor feltet. Poul leverer evidensbaseret viden og værktøjer, som er i top og hjælper dig til at se hele din salgsproces i et værdibaseret salgsperspektiv samtidig med, at det hele er gjort simpelt og hands-on, så du kan bruge det direkte i din hverdag.

Mød Poul von Wowern i denne video.

Kontakt

  • Learning & Development Consultant Nanna Navntoft

    Nanna Læssøe Navntoft

    Learning & Development Consultant +45 60 20 85 67 nln@danishexport.dk
  • Nanna Læssøe Navntoft

    Learning & Development Consultant

    Learning & Development Consultant Nanna Navntoft
  • Emma Matilde Petersen Export Consultant, Team Academy danish export / dansk eksport

    Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
  • Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy

    Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.

    Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.

    Emma Matilde Petersen Export Consultant, Team Academy danish export / dansk eksport