Værdibaseret salg i praksis [Video]
"Vi er mere relevante i de tilbud, vi har, og den måde vi fortæller omkring vores produkter og produktion på". Så klart lyder det fra Torben Rønlev, Vice President, Building & Construction Division hos Fiberline Composites A/S, der har haft succes en værdibaseret salgstilgang.
Som b2b-virksomhed og -leverandør bliver man kontaktet senere i købsprocessen, end man gjorde tidligere. Kunden undersøger produktet allerede inden den første kontakt, og det stiller nye krav til virksomheden.
Hør herunder, hvordan Fiberline arbejde med værdibaseret salg og om samarbejdet mellem salg og marketing.