Strategisk workshop: Forhandlingsteknik og jura på online salgsmøder

Vil du blive bedre til at forhandle, overholde juraen og være i stand til at lukke salget med dine kunder på både online og fysiske salgsmøder? Så er denne strategiske workshop for dig.

Tidspunkt

20.01.2022

08:30-15:30

Sted

Eksportens Hus, Silkeborg

Se kort

Pris

Gratis

Denne workshop er en del af projektet: Styrk dit digitale eksportsalg til Tyskland, som er støttet af GenstartNU under Industriens Fond. Derfor kan du og dine kollegaer deltage uden beregning.

Pernille Vildsted Nielsen
Project Consultant Pernille Vildsted Nielsen +45 6020 5879
Emma Kontaktside Tilrettet Web
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Ledige pladser:

14 / 30

Tilmeld dig

På denne workshop får du input og konkrete værktøjer til, hvordan du bliver en skarp forhandler, der formår at sætte tonen, lukke aftalerne og overholde juraen.

Poul von Wowern, der har stor erfaring som tidligere salgschef i internationale virksomheder, faciliterer workshoppen, som byder på viden om forhandlingsteknikken The Harvard Method, best practice sharing, forhandlingscases samt direkte forhandlingsøvelser på dagen.

1-2 uger før workshoppen skal du som deltager afsætte tid til forberedelse og være med i en live online-forhandling, som gennemføres i mindre grupper blandt deltagerne.

På dagen byder Poul desuden også velkommen til Lars Kjellsson, advokat hos Andersen Partners. Lars rådgiver til daglig i tysk erhvervsret. Han gennemgår de juridiske forhold, du skal være opmærksom på, når du skal handle med dine tyske kunder. Især de forhold, der gør sig gældende i det digitale eksportsalg, herunder hjemmeside og datahåndtering. 

Konkret får du:

  • Viden om, hvordan du skaber en win-win forhandlingssituation
  • Inspiration til, hvordan du håndterer indsigelser
  • Konkrete hands-on værktøjer, som styrker forankringen i din hverdag
  • En checkliste af de juridiske forhold, der gør sig gældende i digitalt eksportsalg
Dagens undervisere
  • [Brug ikke] Poul von Wowern, Værdibaseret salg, VIA University College

    Poul von Wowern, Associate Professor, VIA University College

    Associate Professor på VIA University College og underviser i værdigbaseret salg, strategi, innovation og procesoptimering. Poul har gennem de sidste 6 år forsket i værdibaseret salg. Herunder, hvordan virksomheder bedst muligt kan inkorporere dette i deres kommercielle tilgang med en øget bundlinje som resultat. Udover at han tidligere har arbejdet 7 år som salgschef og har stor international erfaring fra blandt andre A. P. Møller-Mærsk og Grundfos, hjælper han fortsat virksomheder med at eksekvere denne tilgang i hverdagen, hvilket betyder, at han har de nyeste eksempler på hvad, der virker i virkeligheden.

  • [Brug Ikke] Lars Kjellsson Andersen Partners

    Lars Kjellsson, Rechtsanwalt, Andersen Partners

    Lars Kjellson beskæftiger sig primært med græsneoverskridende retsforhold og rådgivning af danske virksomheder og investorer om tysk erhvervsret. Lars har særlig speciale i ansættelsesret. Andersen Partners har kontor i København, Kolding, Hamburg og Flensburg. Andersen Partners tyske afdeling fokuserer på danske virksomheder, der driver forretning i Tyskland.

Program for dagen

  • 8:30

    Ankomst, networking & morgenmad

  • 09:00

    Velkommen

    Pernille Vildsted Nielsen, Project Consultant, Danish Export Association
  • 9:15

    Forhandlingsteknik på online salgsmøder

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 10:00

    Best practice sharing: Hvordan gik jeres online forhandling forud for workshoppen?

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 10:30

    Kort pause

  • 10:45

    The Harvard Method - en win-win situation

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 11:15

    Hands-on øvelse #1: Forhandlingssituation med sidemakker

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 12:00

    Frokost

  • 12:45

    Opsamling på forhandlingsøvelse #1

  • 13:10

    Husk juraen i digital eksport

    Lars Kjellsson, Rechtsanwalt, AndersenPartners
  • 14:10

    Kaffe og kage

  • 14:20

    Hands-on øvelse #2: Forhandling i mindre grupper

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 15:00

    Opsamling på forhandlingsøvelse #2

    Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT
  • 15:20

    Afrunding

    Pernille Vildsted Nielsen, Project Consultant, Danish Export Association

Vil du vide mere?

  • Pernille Vildsted Nielsen

    Pernille Vildsted Nielsen

    Project Consultant +45 6020 5879 pen@danishexport.dk
  • Pernille Vildsted Nielsen

    Project Consultant

    Pernille står i spidsen for projektet ’Styrk dit digitale eksportsalg til Tyskland’. Her bruger hun sin store viden om det tyske marked til at facilitere projektets aktiviteter, der giver dig et 360 graders perspektiv på, hvordan du kan gøre salgsprocessen mere digital og samtidig skabe en stærk relation til din tyske kunde.

    Pernille er cand.mag. i tysk og international virksomhedskommunikation og har erfaring fra både vind- og tøjbranchen, hvor hun med øje for forretningen har koordineret diverse salgsaktiviteter samt udarbejdet investor-/salgspræsentationer. Pernille er god til at skabe overskuelige og effektive interne salgsprocesser.

    Pernille Vildsted Nielsen
  • Emma Kontaktside Tilrettet Web

    Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
  • Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy

    Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.

    Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.

    Emma Kontaktside Tilrettet Web