Strategisk workshop: Forhandlingsteknik og jura på online salgsmøder
Vil du blive bedre til at forhandle, overholde juraen og være i stand til at lukke salget med dine kunder på både online og fysiske salgsmøder? Så er denne strategiske workshop for dig.
Tidspunkt
29.03.2022
08:30-15:30
Pris
Gratis
Denne workshop er en del af projektet: Styrk dit digitale eksportsalg til Tyskland, som er støttet af GenstartNU under Industriens Fond. Derfor kan du og dine kollegaer deltage uden beregning.
Ledige pladser:
11 / 30
På denne workshop får du input og konkrete værktøjer til, hvordan du bliver en skarp forhandler, der formår at sætte tonen, lukke aftalerne og overholde juraen.
Poul von Wowern, der har stor erfaring som tidligere salgschef i internationale virksomheder, faciliterer workshoppen, som byder på viden om forhandlingsteknikken The Harvard Method, best practice sharing, forhandlingscases samt direkte forhandlingsøvelser på dagen.
1-2 uger før workshoppen skal du som deltager afsætte tid til forberedelse og være med i en live online-forhandling, som gennemføres i mindre grupper blandt deltagerne.
På dagen byder Poul desuden også velkommen til Lars Kjellsson, advokat hos Andersen Partners. Lars rådgiver til daglig i tysk erhvervsret. Han gennemgår de juridiske forhold, du skal være opmærksom på, når du skal handle med dine tyske kunder. Især de forhold, der gør sig gældende i det digitale eksportsalg, herunder hjemmeside og datahåndtering.
Konkret får du:
- Viden om, hvordan du skaber en win-win forhandlingssituation
- Inspiration til, hvordan du håndterer indsigelser
- Konkrete hands-on værktøjer, som styrker forankringen i din hverdag
- En checkliste af de juridiske forhold, der gør sig gældende i digitalt eksportsalg
Program for dagen
-
8:30
Ankomst, networking & morgenmad
-
09:00
Velkommen
Pernille Vildsted Nielsen, Project Consultant, Danish Export Association -
9:15
Forhandlingsteknik på online salgsmøder
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
10:00
Best practice sharing: Hvordan gik jeres online forhandling forud for workshoppen?
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
10:30
Kort pause
-
10:45
The Harvard Method - en win-win situation
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
11:15
Hands-on øvelse #1: Forhandlingssituation med sidemakker
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
12:00
Frokost
-
12:45
Opsamling på forhandlingsøvelse #1
-
13:10
Husk juraen i digital eksport
Lars Kjellsson, Rechtsanwalt, AndersenPartners -
14:10
Kaffe og kage
-
14:20
Hands-on øvelse #2: Forhandling i mindre grupper
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
15:00
Opsamling på forhandlingsøvelse #2
Poul von Wowern, Underviser og ejer af VON WOWERN CONSULT -
15:20
Afrunding
Pernille Vildsted Nielsen, Project Consultant, Danish Export Association
Vil du vide mere?
-
Pernille Vildsted Nielsen
Member Relations Manager+45 6020 8579 pen@danishexport.dk -
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant+45 2788 6698 emp@danishexport.dk
Pernille Vildsted Nielsen
Member Relations Manager
Pernille er cand.mag. i tysk og international virksomhedskommunikation og har erfaring fra både vind- og tøjbranchen, hvor hun med øje for forretningen har koordineret diverse salgsaktiviteter samt udarbejdet investor-/salgspræsentationer. Pernille er god til at skabe overskuelige og effektive interne salgsprocesser.
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant
Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.