Værdibaseret salg i praksis

Vil du minimere snakken om pris på dine kundemøder? Når du forankrer en værdibaseret salgstilgang i din virksomhed, får du mere tilfredse kunder uden fokus på pris.

Ligegyldigt om du kæmper med kunder, der er kun taler pris, eller om du allerede er i gang med rejsen hen imod at sælge mere værdi ind til dine kunder, så vil denne praktisk orienterede workshop give dig et boost – vi hjælper dig med at blive ved med at ride på bølgen og sikre din succes i salget fremover.  

Formålet med dagen er, at du får et unikt mix af hands-on værktøjer, sparring og feedback på dit personlige salg, netværk, samt mulighed for at trykprøve dine ideer. Resultatet er, at salgstilgangen forankres i din hverdag, og de nye metoder bliver en del af din måde at interagere med dine kunder på.

Når du sætter endnu mere fokus på at skabe værdi for dine kunder og ultimativt for dig og din virksomhed, får du etableret nye salgsvaner og når i mål med at forbedre din bundlinje.

Du får 6 konkrete værktøjer med hjem:

1. Hele frameworket omkring værdibaseret salg – både internt og i forhold til kunderne
2. Afdækning af kundens behov – konkret, simpel og brugbar model
3. Value propositions - en bageopskrift på hvad og hvordan
4. Indvendingshåndtering – hvad og hvordan. Fra utilfreds til ambassadør
5. Model til at opnå dit mål på salgsmødet
6. Tilbud - Hvad skal jeg konkret have med i et tilbud for at forbedre min hit rate

Dagens program

09:00: Velkomst

09:15: Den værdibaserede salgstilgang – hvad og hvordan

10:15: Kaffe

10:30: Afdækning af kundens behov

12:00: Frokost

12:45: Value Propositions

14:00: Kaffe

14:30: Indvendingshåndtering & Det gode tilbud

16:00: Tak for i dag