Eksport og internationalisering 2023

Få fyldt din værktøjskasse op med effektive metoder og teknikker til at arbejde professionelt og målrettet med dit eksportsalg

Med uddannelsen ”Eksport og Internationalisering” får du en 360 graders gennemgang af, hvordan man laver eksportsalg i dag, hvor pandemier, krig, prisstigninger og forsyningsproblemer skaber konstante forandringer. Undervisningen tager i høj grad udgangspunkt i udfordringer og erfaringer fra din hverdag, som du kan sparre med ligesindede og underviseren omkring.

Du lærer at arbejde med eksport på alle virksomhedens planlægningsniveauer, lige fra at vurdere den interne eksportparathed og eksportberedskab til at bruge forskellige metoder til at analysere, vurdere de optimale eksportmarkeder fra netop jeres virksomhed. Du lærer desuden at vælge den rette eksportform samt den rigtige agent eller distributør, eller på anden måde træffe de rette valg ifm. virksomhedens indgang på et nyt marked. Herunder også at udarbejde en effektiv go-to-market plan, der passer til netop jeres virksomhed, og som tager højde for nogle af de mange digitale muligheder som er opstået.

Endelig lærer du hvordan man får det optimale udbytte af sit igangværende eksportsalg ved bl.a. at motivere agenter, distributører, datterselskaber, egne sælgere og lignende til at få mest mulig fokus på dine produkter.

Undervisningen tager udgangspunkt i, hvordan du håndterer barrierer og optimerer dit eksportsalg i en stadig mere global og digital verden, hvor kendskab til kulturforskelle mellem verdens lande – og hvordan man håndterer dem – bliver et stadig vigtigere konkurrenceparameter.

Uddannelsen består af otte intensive undervisningsdage i Kolding fordelt på cirka tre måneder. Undervisningen suppleres med webinarer (seminarer på nettet), videoer og en online læringsportal. Det betyder, at du kan følge uddannelsen, selvom du ikke kan deltage på alle undervisningsdage i Kolding.

Du bliver skarp til:

• Eksportstrategier og eksportformer.
• Megatrends der påvirker danske virksomheders eksportsalg.
• Internationaliseringsprocesser og internationalisering af værdikæden.
• Markedsanalyse og valg af eksportmarkeder.
• Udarbejdelse af go to market planer, også hybride planer.
• Udvælgelse samt styring og motivering af agenter og distributører.
• Identifikation og validering af kundeemner.
• International key account management.
• Kultur og kulturforskelle.
• Globaliseringen og fremtidens vækstmarkeder.
• Digitaliseringens rolle i fremtidens eksportsalg.
• Den løbende evaluering – og optimering – af eksportsalget.
• Mange rejsedage? Følg med online

Målgruppe

Uddannelsen er både for dig, der arbejder strategisk med eksport og eksportsalg, og dig der arbejder mere taktisk operationelt, og ønsker at professionalisere og styrke dit arbejde samt få papir på dine kompetencer.

Det kan fx være dig, der er eksportsælger, salgschef, projektleder, direktør eller marketingansvarlig. Og som sidder fx med spørgsmål om, hvordan du kommer i gang med eksport på et bestemt marked, hvilke partnere i udlandet du skal samarbejde med eller hvad fordelene er ved at få en agent etc.

Værdi for dig

• Du bliver i stand til at håndtere forskellige metoder til at analysere og vurdere eksportmarkeder.
• Du lærer at vælge de rette eksportformer og eksportmarkeder og lave effektive go to market planer, der passer netop til jer.
• Du bliver bedre klædt på til at håndtere eksportbarrierer i praksis.
• Du bliver i stand til at optimere dit eksportsalg og skabe endnu bedre resultater.

Værdi for virksomheden er en medarbejder der bl.a.

• Får fyldt værktøjskassen med effektive metoder til at arbejde professionelt og målrettet med eksportsalg, herunder træffe de rette strategiske valg omkring f.eks. eksportmarked og eksportform.
• Har en opdateret viden om at arbejde med eksportsalg, tilpasset aktuelle udfordringerne.
• Bliver mere effektiv og bevidst omkring forbrugte ressourcer i eksportsalget.