Det næste niveau i eksportsalg: Forløb i værdibaseret salg
Vil du have en bedre bundlinje, mere tilfredse kunder og en større differentiering fra dine konkurrenter? Deltag i dette forløb, og bliv endnu skarpere på hvordan.
Tidspunkt
16.03.2022
Forløbet finder sted over 5 moduler. Se forløbsoversigt nedenfor.
Pris
13.000 kr. ekskl. moms pr. deltager for medlemmer af Danish Export Association
14.500 kr. ekskl. moms pr. deltager for andre
Ledige pladser:
8 / 15
Vil du minimere snakken om pris på dine kundemøder? Når du forankrer en værdibaseret salgstilgang i din virksomhed, får du mere tilfredse kunder uden fokus på pris.
Ligegyldigt, om du kæmper med kunder, der er kun taler pris, eller om du allerede er i gang med rejsen hen imod at sælge mere værdi ind til dine kunder, så vil dette forløb give dig et boost – vi hjælper dig med at blive ved med at ride på bølgen og sikre din succes i salget fremover.
Formålet med forløbet er, at du får et unikt mix af hands-on værktøjer, netværk, sparring, feedback og mulighed for at trykprøve dine ideer. Resultatet er, at salgstilgangen forankres i din hverdag, og de nye metoder bliver en del af din måde at interagere med dine kunder på.
Når du sætter endnu mere fokus på at skabe værdi for dine kunder og ultimativt for dig og din virksomhed, får du etableret nye salgsvaner og når i mål med at forbedre din bundlinje. Det er et intensivt program, der kræver, at du deltager 100 procent og mentalt er klar til at gøre dit salgsarbejde på en ny måde.
Du får:
- Viden om, hvordan du skaber mere værdi for kunden.
- 9 konkrete værktøjer til at skabe en bedre bundlinje, en højere omsætning, få endnu mere tilfredse kunder og differentiere dig endnu mere fra konkurrenterne.
- Et fortroligt rum til udvikling af dig selv og din salgstilgang/salgsproces.
- Læring og langvarig forankring af en værdibaseret salgstilgang hen over en periode på 3 måneder – ikke blot en 2-dags salgstræning.
De 9 konkrete værktøjer du får med dig fra forløbet lige til at bruge i din hverdag:
- Hele frameworket omkring værdibaseret salg – både internt og i forhold til kunderne
- Afdækning af kundens behov – konkret, simpel og brugbar model
- Value propositions - en bageopskrift på hvad og hvordan
- Indvendingshåndtering – hvad og hvordan. Fra utilfreds til ambassadør
- Værdiberegnerskabelon
- Model til at opnå dit mål på salgsmødet
- Hvad skal jeg have med i et tilbud for at forbedre min hit rate
- Model til at prioritere, hvad du vil prioritere at arbejde med i forhold til værdibaseret salg
- Model til at kvalificere ovenstående
Format
Forløbet finder sted over 5 moduler – 2 fælles online møder og 2 fælles fysiske arrangementer. Derudover får du en individuel online 1:1 sparring på din vigtigste personlige salgsudfordring og direkte feedback fra instruktør Poul von Wowern.
Du skal derfor skrive følgende datoer i kalenderen:
Modul 1 (fysisk): onsdag d. 16. marts kl. 09:30-14:00, Silkeborg
Modul 2 (online): 1:1 sparring med underviser (dato aftales)
Modul 3 (online): torsdag d. 21. april kl. 08:00-10:00
Modul 4 (online): onsdag d. 4. maj kl. 08:00-10:00
Modul 5 (fysisk): onsdag d. 11. maj kl. 13:00-17:00, Silkeborg
Om instruktøren Poul og von Wowern Consult
Poul von Wowern driver von Wowern Consult, hvor han hjælper virksomheder med at differentiere sig, skabe en bedre bundlinje og få endnu mere tilfredse kunder.
Han har fokus på udvikling af mennesker og virksomheder til at blive bedre til værdibaseret salg. Poul har relevant og konkret salgserfaring fra bl.a. BDO, Grundfos, Maersk og Siemens Wind Power. I dag er han Associate Professor på VIA University College, hvor han leverer høj kvalitet i formidling og en hands-on lærings-tilgang til sit felt. Han har forsket intensivt i værdibaseret salg de sidste 5 år og er internationalt førende indenfor feltet. Poul leverer evidensbaseret viden og værktøjer, som er i top og hjælper dig til at se hele din salgsproces i et værdibaseret salgsperspektiv samtidig med, at det hele er gjort simpelt og hands-on, så du kan bruge det direkte i din hverdag.
Kontakt
-
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant+45 2788 6698 emp@danishexport.dk
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant
Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.