Netværksmøde i Danish Export - Water 16. november 2020

Salg under en global epidemi – skulle vi have gjort noget anderledes eller har vi lært noget nyt?

Tidspunkt

16.11.2020

9:30 - 15:45

Sted

Landia A/S, Industrivej 2, DK-6940 Lem st.

Se kort

Pris

Medlemmer af Danish Export - Water 895 kr./person + moms

Ikke medlemmer af Danish Export - Water 1.790 kr./person + moms

For afbudsregler se forretningsbetingelser på tilmeldingsformularen

Farver Andreas Tilrettet Til Web 2019
Head of Water Andreas Julskjær +45 2262 1691
Farver Morten Tilrettet Til Web 2019
Export Coordinator Morten Lauridsen +45 6020 8556
  • Mød dine eksportkollegaer i vandbranchen til et spændende netværksmøde med højt fagligt indhold og socialt samvær. Når netværksmødet er slut, har du inspiration til og konkrete eksempler på, hvordan du kan arbejde med nye tiltag overfor dine eksportkunder i en corona-tid med mange udfordringer, men også muligheder for at arbejde anderledes med dit salg. Målet med mødet er at styrke dine relationer og sørge for vidensdelingen i netværket.
    Andreas Til Web Andreas Julskjær Pedersen, Head of Danish Export Water

Hvad er på programmet? 

Du kan se frem til et spændende program med masser af interessante cases og oplæg fra bl.a. nedenstående oplægsholdere. Se det fulde program herunder.

Når netværksmødet er slut, har du inspiration til og konkrete eksempler der hjælper dig videre med din eksport.
Målet med mødet er at styrke relationerne og vidensdelingen i netværket.

 

Formiddagsprogram:

09:30 Registrering, kaffe/morgenbrød og netværk

Velkommen til Landia og kort introduktion til programmet
v/ Andreas Julskjaer Pedersen, Head of Water, Danish Export Association & Thorkild Maagard, Sales Director, Landia A/S

Landia A/S – Salg under en global epidemi 
v/ Thorkild Maagard, Sales Director, Landia A/S
Hvor peger pilen hen for Landia under corona og hvordan ser virksomheden på resten af 2020 og det kommende 2021? Thorkild viser eksempler og kommer i sit oplæg ind på:

  • On-line commissioning
  • Virtual reality som salgsværktøj i praksis – kan VR og pumper kombineres?

Hvordan ser din virksomhed på resten af 2020 og det nye år? 



Alfa Laval: Sådan arbejder vi med kunder og partnere i dag.
Deling af cases
Online kontakt til kunder og partnere under og efter corona
v/ Steen Rosenbom, Business Manager, Global Sales, Water & Waste, BU Decanters, Alfa Laval

Digitalisering som en genvej til kunden under og efter corona
v/ Eva Caspersen, Global Sales, Water & Waste, BU Decanters, Alfa Laval
Hvordan klarer vi udfordringerne med at møde nye kunder under corona.


Gruppediskussion/Break out i gruppe:
Hvordan arbejder du som eksportsælger i dag?

  • Gruppediskussioner om internationalt salg key account management.
  • Hertil vidensdeling om det at varetage ansvaret for de største kunder og vigtigst af alt, reagere på leads og opsøge nye kunder på internationale markeder.

Walk ’n talk (mens vi kigger på produktionen hos Landia)
Hvordan arbejder Landia med produktion og supply chain under en global epidemi?
v/ Thorkild Maagard, Sales Director, Landia A/S

12:30 Frokost 

Oplægsholdere
  • Thorkild 2

    Thorkild Maagard, Sales Director, Landia A/S

    Landia leverer pumpe- og omrøringsløsninger til mange forskellige brancher hvoraf de vigtigste er landbrug, spildevand, biogasanlæg og fiskeindustri. Thorkild Maagard er ansvarlig for eksportsalget hos Landia og har fingeren på pulsen som følge af en hyppig dialog med kunder og datterselskaber i blandt andet England, Tyskland, Norge og USA. Landia har desuden eget salgskontor i Kina. Derudover afsættes Landias produkter i 45 lande verden over.

    LinkedIn profil
  • Steen Rosenbom 2

    Steen Rosenbom, Business Manager, Global Sales, Water & Waste, BU Decanters, Alfa Laval

    Alfa Laval er en førende global udbyder af specialiserede produkter og tekniske løsninger baseret på dets vigtigste teknologier inden for varmeoverførsel, adskillelse og væskehåndtering. Alfa Laval er en verdensomspændende organisation med kunder i næsten 100 lande.

    LinkedIn Profil
  • Evacaspersen Til Web

    Eva Caspersen, Global Sales, Water & Waste, BU Decanters, Alfa Laval

    Alfa Laval i København er blevet et centralt kompetencecenter for food & water competences, hvor både Steen og Eva til daglig arbejder til med globalt salg i divisionen for Water & Waste, BU Decanters, Food & Water.

    LinkedIn profil

Eftermiddagsprogram

Hør hvordan Stjernholm A/S arbejder med forhandlere, relationsopbygning og kundeopfølgning
v/ Ulrik Folkmann, Sales and export director, Stjernholm A/S


Trends på det norske marked: Mød Nordisk Vannteknikk AS  (online) TBC
v/ Kenneth Jørgensen, ansvarlig for salg til renseanlæg og industri.
Kenneth Jørgensen fra firmaet Nordisk Vannteknikk AS er forhandler for Stjernholm på det norske marked. I dette oplæg fortæller Kenneth, hvordan han oplever det norske vandmarked (trends). Hertil hvordan Nordisk Vannteknikk AS arbejder på markedet og kan understøtte flere danske firmaer.


A data-driven future in asset management. Digitalisering generelt i forsyningssektoren byder på flere udfordringer, men har også store forbedringsmuligheder 
v/ Ulrich Borup Hansen, CEO, APX10
Hør hvordan APX10™ arbejder med nye former for go-to-market modeller, når der handler om at sælge digitale løsninger ind til forsyninger i DK og udlandet.

Hvordan arbejder du med digitalisering sammen med dine kunder?


Rockwool International A / S: At bringe nye ideer til forretning. Hvad kan du bruge Rockwool til foruden isolering? 
v/ Michaeel Emborg, Prototype Manager
Rockwool byder ind med et nyt stenuldsmateriale, som kan suge store mængder vand til sig og dermed forhindre oversvømmelser i byer ramt af stadig kraftigere regnskyl, men hvad kan de ellers byde ind med når det kommer til produktudvikling?

Hvordan arbejder du med produktudvikling?


Hør kort om de kommende fremstød i Danish Export – Water. Hvad er 2021 planerne i din virksomhed?
Har du overvejet at deltage i online fremstød i det nye år eller allerede gjort dig nogle erfaringer?
Hør kort om de kommende fremstød i Danish Export – Water. 

15:45 Tak for i dag

Oplægsholdere
  • Ulrilk 2

    Ulrik Folkmann, Sales and export director, Stjernholm A/S

    Krisen får det bedste frem hos Stjernholm. Endnu fylder eksporten kun fem procent af omsætningen hos Stjernholm A/S, men salgsdirektør Ulrik Formann bruger 70 procent af sin arbejdstid til at kigge ud over landets grænser. Målet er mere vækst og en eksportandel på 60 procent i 2030

    LinkedIn profil
  • Nordisk Vandteknik

    Kenneth Jørgensen, ansvarlig for salg til renseanlæg og industri, Nordisk Vannteknikk AS

    Nordisk Vannteknikk er i dag en kompetencevirksomhed, der leverer både rådgivning såvel som mobile og stationære rengøringsløsninger til de fleste brancher i Norge. Nordisk Vannteknikk arbejder ud fra byen Drammen og har også sit eget serviceteam, der udfører alt fra installation til service, drift og vandprøvetagning. Kenneth deltager online

    Virksomhedsprofil
  • Ulrich Borup Hansen 2

    Ulrich Borup Hansen, CEO, APX10

    I december 2018 etablerede APX10 A/S sig som en selvstændig corporate start-up, og er nu er klar til international skalering. I dag er virksomheden fuldt ejet af Cimbria Capital - et private equity investeringsselskab med base i Danmark, Houston og Milwaukee. Med Ulrich Borup Hansen i spidsen er APX10 i øjeblikket involveret i flere internationale projekter, og er på udkig efter partnere til at videreudvikle, markedsføre og distribuere data | APX®. APX10 bruger dataopsamling, kunstig intelligens og en stærk visuel brugergrænse til at give forsyningsselskaber beslutningsstøtte, der hjælper dem til at optimere deres økonomiske ressourcer og mindske spild af verdens ressourcer.

    LinkedIn profil
Oplægsholdere
  • Rockwool

    Michaeel Emborg, Prototype Manager, Rockwool International A/S

    Rockwool byder ind med et nyt stenuldsmateriale, som kan suge store mængder vand til sig og dermed forhindre oversvømmelser i byer ramt af stadig kraftigere regnskyl, men hvad kan de ellers byde ind med når det kommer til produktudvikling?

    LinkedIn Profil