Virksomhedens internationale distributionsaftaler 2022

Har du helt styr på dine internationale distributionsaftaler?

Tidspunkt

06.04.2022

Kl. 10:30 - 14:00

Sted

Online

Pris

1.095 kr. ekskl. moms for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftale.
2.190 kr. for andre

Emma Kontaktside Tilrettet Web
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Hvad er forskellene, fordelene og ulemperne ved at bruge henholdsvis agenter, forhandlere eller andre salgsformer på dine eksisterende eller nye eksportmarkeder? Og hvordan skal du forholde dig til distributøren ved kontrakts indgåelsen?

Er dine internationale distributionsaftaler skruet rigtigt sammen, får du en forbedret mulighed for at opnå tætte og succesfulde bånd med din mellemmand. På den måde har du bedre muligheder for at få opfyldt din internationale eksportambition.

Når du skal lave en kontrakt med en distributør, skal du forinden have gennemtænkt en række forhold og kigget i krystalkuglen i et forsøg på at tage højde for forskellige mulige fremtidige scenarier. Men hvad er det, du skal have på plads forud for kontrakts indgåelsen? Og hvordan risikoafdækker du din virksomhed bedst muligt?

Kom med på online kursus og få indsigt i, hvilke faldgruber og huller, herunder af kommerciel og juridisk art, der findes i internationale distributionsaftaler, og hvordan du kan forsøge at undgå disse. Ellers risikerer du hurtigt, at det kommer til at koste tid, penge og besvær, som påvirker eksportmålene.

På kurset møder du advokaterne Tyge Rasmussen og Søren Eriksen fra advokatfirmaet Kromann Reumert, som giver dig et overblik over de vigtigste elementer, du bør være opmærksom på ved dine agent- og forhandlerkontrakter og andre relevante former for distributionsaftaler. Kromann Reumert har mange års erfaring inden for rådgivning om virksomheders internationale distributionssystemer, herunder ved brug af agenter og forhandlere.

 

På kurset bliver du klogere på:

  • Distributionsaftalen fra vugge til grav
  • De juridiske overvejelser du bør gøre dig ved valg af distributionsform
  • Undersøgelser og overvejelser du bør gøre dig når du skal vælge samarbejdspartner
  • Muligheder for risikoafdækning ved eksport i udlandet
  • Hvordan du som virksomhed kan værne dig mod konsekvenserne af internationale tvistesager

Dagens program

  • kl. 10.30

    Velkomst

  • kl. 10.40

    Internationale distributionsaftaler – hvad er udfordringerne og hvad er løsningerne?

    • Valg af etablerings-/distributionsform
    • Juridiske trends
    • Typer af mellemænd - agent ctr. forhandler, herunder fordele og ulemper
    • Hvordan får du lukket den "rigtige" aftale
    • Forhold du skal være opmærksom på ved kontraktens indgåelse, eksempelvis:
      • Salgsterritoriet, eksklusivitet, parallelimport, konkurrenceret
      • Minimumskrav/performanceklausuler
      • General terms and conditions
      • Product Compliance
    • Distributionsaftalers struktur og indhold
  • kl. 12.00

    Frokostpause

  • kl. 12.30

    Internationale distributionsaftaler (fortsat)

    • Brexit - og internationale distributionsaftaler
    • Risikoeksponering og risikoafdækning
      • Misligholdelsesbeføjelser
      • Ansvarsbegrænsninger
      • Covid-19
    • Hvordan kommer man ud af en distributionsaftale og hvad koster det?
    • Hvad skal gælde efter samarbejdets ophør?
    • Hvis der opstår tvister – hvor skal man "slås" og hvordan?
      • Lovvalg
      • Værneting - almindelige domstole eller voldgift?
  • kl. 13.50

    Opsamling og spørgsmål

  • kl. 14.00

    Tak for i dag

Om Oplægsholderne
  • (brug ikke) Tyge Rasmussen, Kromann Reumert

    Tyge Rasmussen, Partner, Kromann Reumert

    Tyge Rasmussen beskæftiger sig primært med virksomhedsoverdragelser, selskabsret og generel erhvervsretlig rådgivning. Tyge har betydelig erfaring med rådgivning inden for internationale kontraktforhold, herunder udarbejdelse og forhandling af kommercielle samarbejds- og samhandelsaftaler.

  • Søren Overgaard Eriksen, Kromann Reumert

    Søren Eriksen, Advokat, Kromann Reumert

    Søren rådgiver bredt om M&A-transaktioner samt dansk og international erhvervsret. Han bistår klienter inden for en bred vifte af brancher, herunder kapitalfonde samt finansielle og industrielle virksomheder. Søren har blandt andet indgående erfaring med at gennemgå, udarbejde og forhandle kommercielle kontrakter såsom kunde-, leverandør- og distributionsaftaler.

Har du spørgsmål?

  • Emma Kontaktside Tilrettet Web

    Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
  • Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy

    Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.

    Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.

    Emma Kontaktside Tilrettet Web