Sådan laver du et vindende tilbud
Vil du blive i stand til at forbedre din virksomheds bundlinje ved at vinde flere internationale kontrakter samtidig med, at dine omkostninger til tilbudsudarbejdelse over tid vil falde?
Tidspunkt
27.10.2021
Kl. 09:00-15:30
Pris
4.350 kr. ekskl. moms pr person
2.175 kr. ekskl. moms pr person for medlemmer af Danish Export Association eller af partnere med specialaftaler
Ledige pladser:
22 / 30
Så deltag i dette heldagskursus, hvor du bliver introduceret til, hvordan du planlægger og udvikler et tilbud, som din kunde forstår, og som sælger din løsning.
Udfordringen
Du har fundet en international forretningsmulighed, der passer til din virksomheds kompetencer og du er overbevist om, at din virksomhed kan levere den rigtige løsning til din potentielle kunde. Nu mangler du blot at overbevise kunden. Det skal du gøre i en verden, hvor dine konkurrenter bliver dygtigere og dine kunder opbygger stadigt mere komplekse indkøbsorganisationer til at evaluere dit tilbud.
Løsningen
Sørg for at alle i din virksomhed, der arbejder med at udarbejde tilbud, er professionelt uddannet til at varetage opgaven. På seminaret bliver du introduceret til, hvordan du planlægger og udvikler et tilbud, som din kunde forstår og som sælger din løsning, herunder:
- Hvordan du bruger en effektiv tilbudsudviklingsproces
- Hvordan du integrerer din salgsstrategi i din tilbudsstrategi
- At planlægge, opsætte, skrive og kvalitetssikre et kundefokuseret sælgende tilbud
Du lærer blandt andet:
- At forstå, hvad din kunde lægger vægt på
- At sikre, at formalia overholdes
- At sikre, at du får positioneret din løsning positivt i forhold til konkurrenterne
- At skrive, så din kunde forstår, hvad du mener, og lægger mærke til dine centrale budskaber
- At bruge grafik effektivt i formidlingen af dine budskaber
- At sætte dit tilbud op, så det fremtræder læseværdigt, og så evaluator kan finde de relevante informationer
- At kvalitetssikre dit tilbud, så din kunde modtager et korrekt udformet og sælgende tilbud
![[Brug Ikke] Frederik Lam Shipley Nordic 1MB](/media/vpop15l1/brug-ikke-frederik-lam_shipley-nordic-1mb.jpg?anchor=center&mode=crop&quality=80&width=800&height=550&rnd=132235703955870000)
Frederik Lam, President, Shipley Nordic
Igennem de sidste 20 år har Frederik arbejdet som konsulent inden for rådgivning om salg og indkøb af komplekse løsninger. Først med rådgivning til diverse offentlige myndigheder omkring udbud og indkøb under EU's udbudsdirektiv, herefter de seneste 13 år som seniorkonsulent og direktør i den globale konsulentvirksomhed Shipley, der er en af verdens førende rådgivningsvirksomheder inden for salg- og tilbudsskrivning.
I sin ansættelse ved Shipley har Frederik bistået en lang række af de største skandinaviske virksomheder med at designe og implementere moderne og effektive salgsprocesser, ligesom han har hjulpet virksomheder med at vinde forretning for adskillige milliarder kroner. Som en del af sit virke underviser Frederik i salg og tilbudsskrivning, og har i dag undervist mere end 3000 personer fra alle tænkelige brancher. Frederik har desuden en master grad i Strategy, Organization and Management fra Copenhagen Business School.
Program
09.00– 09.15 Introduktion og velkomst
09.15 – 09.45 Tilbudsgivningsprocessen
- Gennemgang af den moderne proaktive salgsproces
- Perspektivere over tilbuddets rolle i salget
09.45 - 10.00 Kaffepause
10.00 – 11.30 Tilbudsplanlægning
- Introduktion til værktøjet Proposal Development Worksheet, der hjælper dig til en struktureret planlægning af salgsbudskaber og salgsstrategi for dit tilbud
11.30 – 12.00 Tilbudsstruktur
- Anvendelse af en 4-box struktur til at organisere dit tilbud for at opnå maksimal budskabskommunikation til læseren
12.00 – 12.45 Frokost
12.45 - 13.45 Tilbudsstruktur fortsat
13.45 – 15.00 Tilbudsskrivning
- Effektiv opbygning af tekst, der er letlæselig og kommunikerende, samt gode råd til en bedre skriveproces
15.00 – 15.15 Tilbudsreview
- Brug af kolleger og ledelse til at øge kvalitet og kundefokus i dit tilbud
15.15 – 15.30 Tilbudsredigering
- Opdatering og færdiggørelse af tilbuddet så det udstråler kvalitet og professionalisme
De sidste 5 moduler er bygget op over Shipleys POWeR® proces
Partnere med specialaftaler
Vi samarbejder med Dansk Industri, Danish Care og TEKNIQ Arbejdsgiverne, som via specialaftaler kan deltage i Academy kurset til medlemspris.
Det betyder for dig, at du som medlem hos vores partnere med specialaftaler opnår medlemsrabat. Når du udfylder tilmeldingsformularen skal du blot markere, hvor du er medlem.