Online kursus: Virksomhedens internationale distributionsaftaler
Har du helt styr på dine internationale distributionsaftaler?
Tidspunkt
03.06.2021
kl. 10.30-14.00
Sted
Teams
Pris
990 kr. ekskl. moms for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftale.
1.980 kr. for andre
Hvad er forskellene, fordelene og ulemperne ved at bruge henholdsvis agenter, forhandlere eller andre salgsformer på dine eksisterende eller nye eksportmarkeder? Og hvordan skal du forholde dig til distributøren ved kontrakts indgåelsen?
Er dine internationale distributionsaftaler skruet rigtigt sammen, får du en forbedret mulighed for at opnå tætte og succesfulde bånd med din mellemmand. På den måde har du bedre muligheder for at få opfyldt din internationale eksportambition.
Når du skal lave en kontrakt med en distributør, skal du forinden have gennemtænkt en række forhold og kigget i krystalkuglen i et forsøg på at tage højde for forskellige mulige fremtidige scenarier. Men hvad er det, du skal have på plads forud for kontrakts indgåelsen? Og hvordan risikoafdækker du din virksomhed bedst muligt?
Kom med på online kursus og få indsigt i, hvilke faldgruber og huller, herunder af kommerciel og juridisk art, der findes i internationale distributionsaftaler, og hvordan du kan forsøge at undgå disse. Ellers risikerer du hurtigt, at det kommer til at koste tid, penge og besvær, som påvirker eksportmålene.
På kurset møder du advokaterne Tyge Rasmussen og Henrik Vinther Knudsen fra advokatfirmaet Kromann Reumert, som giver dig et overblik over de vigtigste elementer, du bør være opmærksom på ved dine agent- og forhandlerkontrakter og andre relevante former for distributionsaftaler. Kromann Reumert har mange års erfaring inden for rådgivning om virksomheders internationale distributionssystemer, herunder ved brug af agenter og forhandlere.
På kurset bliver du klogere på:
- Distributionsaftalen fra vugge til grav
- De juridiske overvejelser du bør gøre dig ved valg af distributionsform
- Undersøgelser og overvejelser du bør gøre dig når du skal vælge samarbejdspartner
- Muligheder for risikoafdækning ved eksport i udlandet
- Hvordan du som virksomhed kan værne dig mod konsekvenserne af internationale tvistesager
Dagens program
-
kl. 10.30
Velkomst
-
kl. 10.40
Internationale distributionsaftaler – hvad er udfordringerne og hvad er løsningerne?
- Valg af etablerings-/distributionsform
- Juridiske trends
- Typer af mellemænd - agent ctr. forhandler, herunder fordele og ulemper
- Hvordan får du lukket den "rigtige" aftale
- Forhold du skal være opmærksom på ved kontraktens indgåelse, eksempelvis:
- Salgsterritoriet, eksklusivitet, parallelimport, konkurrenceret
- Minimumskrav/performanceklausuler
- General terms and conditions
- Product Compliance
- Distributionsaftalers struktur og indhold
-
kl. 12.00
Frokostpause
-
kl. 12.30
Internationale distributionsaftaler (fortsat)
- Brexit - og internationale distributionsaftaler
- Risikoeksponering og risikoafdækning
- Misligholdelsesbeføjelser
- Ansvarsbegrænsninger
- Covid-19
- Hvordan kommer man ud af en distributionsaftale og hvad koster det?
- Hvad skal gælde efter samarbejdets ophør?
- Hvis der opstår tvister – hvor skal man "slås" og hvordan?
- Lovvalg
- Værneting - almindelige domstole eller voldgift?
-
kl. 13.50
Opsamling og spørgsmål
-
kl. 14.00
Tak for i dag
Har du spørgsmål?
-
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant+45 2788 6698 emp@danishexport.dk
Emma Matilde Petersen
Learning & Development Consultant
Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.