Forløb i forhandlingsteknik
Træn dine evner ved forhandlingsbordet og overvind interessekonflikter med din forhandlingspartner
Tidspunkt
27.09.2022 - 22.11.2022
Forløbet finder sted over 6 moduler. Se forløbsoversigt nedenfor.
Sted
Eksportens Hus, Silkeborg
Pris
14.000 kr. ekskl. moms for medlemmer af Danish Export Association
28.000 kr. ekskl. moms for andre
Ledige pladser:
19 / 20
I forhandlingslokalet får du ikke som fortjent – men som du har forhandlet
Evnen til at forhandle er en kompetence som kan trænes og udvikles. På forløbet får du større gennemslagskraft som forhandler. Du bliver trænet i simple og praktiske teknikker, du kan bruge ved forhandlingsbordet og mærke på bundlinjen.
Effektiv forhandling der virker - det får du med dig:
✔ Få aftalen i hus
✔ Få en bedre bundlinje
✔ Skab de bedste forudsætninger for gode og ikke mindst varige resultater!
✔ Undgå konflikter og mistillid
✔ Mere tilfredse kunder
✔ Opbygning af langsigtet tillid og relationer med dine kunder
Målet med forløbet er, at du får træning i forhandlingsteknikker der skaber win-win for dig og din forhandlingspartner
Forløbet tager udgangspunkt i Harvard Metode, som er en evidensbaseret metode, der er nem og intuitiv at bruge i hverdagen. Metoden sigter mod en "win-win situation", hvor forhandlingspartnerne ser deres modpart som partner i stedet for modstander. Dette skaber et konstruktivt og partnerskabslignende forhold mellem forhandlingspartnerne.
Hvad kan du forvente af forløbet?
Du får et forløb, der har stor fokus på cases, så du kan prøve det lærte af med det samme.
Du får træning i indsigelseshåndtering og generelt masser af konkrete øvelser, hvor teori bliver omsat til praksis.
Du får gennem anerkendte forhandlingsteknikker muligheden for at træne overfor forskellige profiler/kulturelle med forskellig kompleksitet og dybde i træningsøvelserne - både fysisk som online. Præcis om i virkeligheden.
Til sidst får du mulighed for en 1:1 sparring med din underviser på dine specifikke udfordringer i forhold til forhandling.
Gennem hele forløbet bliver du trænet og øvet i teknikkerne, så du får tilliden til at prøve dem af i den virkelige verden. Med andre ord: Det sikrer, at teknikkerne ikke bare bliver sat på hylden bagefter.
Forløbet består af seks moduler:
Forløbet finder sted over seks moduler i efteråret 2022 med tre fælles online træningsmøder og to fælles fysiske arrangementer. Derudover får du en individuel online 1:1 sparring på din vigtigste specifikke udfordringer i forhold til forhandling og direkte feedback fra underviseren.
Sæt ❌ i kalenderen på følgende datoer:
Modul 1 (online): Tirsdag d. 27. september kl. 10:00-12:00
Modul 2 (fysisk): Onsdag d. 12. oktober kl. 09:00-16:00, Silkeborg
Modul 3 (online): Torsdag d. 3. november kl.10:00-12:00
Modul 4 (online): 1:1 sparring med underviser (dato aftales mellem dig og underviseren)
Modul 5 (fysisk): Torsdag d. 10. november kl. 09:00-16:00, Silkeborg
Modul 6 (online): Tirsdag d. 22. november kl. 10:00-12:00
![[Brug ikke] Poul Forside](/media/5wldfyfm/poul_forside.jpg?center=0.01,0.46833333333333332&mode=crop&quality=80&width=800&height=550&rnd=132429874540670000)
Om underviseren Poul og von Wowern Consult
Poul von Wowern driver von Wowern Consult, hvor han hjælper virksomheder med at differentiere sig, skabe en bedre bundlinje og få endnu mere tilfredse kunder.
Han har fokus på udvikling af mennesker og virksomheder til at blive bedre til at forhandle og sælge værdibaseret. Poul har relevant og konkret salgserfaring fra bl.a. BDO, Grundfos, Maersk og Siemens Wind Power. I dag er han Associate Professor på VIA University College, hvor han leverer høj kvalitet i formidling og en hands-on lærings-tilgang til sit felt. Poul leverer evidensbaseret viden og værktøjer, som er i top og hjælper dig til at se hele din forhandlingsproces samtidig med, at det hele er gjort simpelt og hands-on, så du kan bruge det direkte i din hverdag.
Lyder forløbet som noget for dig? Ring eller skriv til os, hvis du har spørgsmål.
-
Emma Matilde Petersen
Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk -
Sofie Lyder Andersen
Export Consultant & Head of Academy +45 6022 0073 sla@danishexport.dk
Emma Matilde Petersen
Export Consultant, Team Academy
Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.
Sofie Lyder Andersen
Export Consultant & Head of Academy
Som ansvarlig for Danish Export – Academy sørger Sofie for, at du og dine kolleger bliver klædt på til at håndtere jeres eksport. Sofie kan også hjælpe dig med at udnytte dit medlemskab i foreningen optimalt og sætte dig i forbindelse med nye kontakter, som du kan sparre med om internationalt salg.
Sofie har boet halvandet år i Beijing, hvor hun blandt andet arbejdede i handelsafdelingen på den danske ambassade og tog sin kandidat på Sino-Danish Center. Hun taler kinesisk og har stor kulturforståelse og viden om, hvordan danske virksomheder skaber en international profil.
