Efteruddannelse: Eksport og internationalisering - Strategisk, taktisk og operationelt

Vil du gerne skabe endnu bedre resultater med dit eksportsalg? Denne uddannelse gør dig skarpere og giver dig den nyeste viden, metoder og teknikker til at arbejde professionelt og målrettet med dit eksportsalg både strategisk, taktisk og operationelt.

Tidspunkt

18.08.2021 - 14.10.2021

8 undervisningsdage

Sted

IBA Erhvervsakademi Kolding

Se kort

Pris

17.500 kr. ekskl. moms

Deltagelsesgebyret dækker al undervisning, adgang til online læringsplatformen, forplejning, løbende vejledning og eksamen. Prisen er inkl. fuld forplejning alle undervisningsdage, men prisen tilpasses, hvis du ved din tilmelding oplyser, om du ønsker online undervisning og hvilke dage.

Undervisningen tilbydes med tilstedeundervisning, virtuelt via TEAMS eller hybrid.

Emma Kontaktside Tilrettet Web
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Ledige pladser:

30 / 30

Om uddannelsen

Med uddannelsen ”Eksport og internationalisering” får du en 360 graders gennemgang af, hvordan man laver eksportsalg i 20`erne. Du får fyldt din værktøjskasse op med effektive metoder og teknikker til at arbejde professionelt og målrettet med dit eksportsalg, og du får den nyeste viden på området. Undervisningen tager i høj grad udgangspunkt i udfordringer og erfaringer fra din egen hverdag, som du kan sparre med ligesindede og underviseren omkring.

Du lærer at arbejde med eksport på alle virksomhedens planlægningsniveauer, lige fra at vurdere den interne eksportparathed og eksportberedskab til at bruge forskellige metoder til at analysere, vurdere de optimale eksportmarkeder fra netop jeres virksomhed – også i lyset af hvordan markederne er påvirket af Coronasituationen. Du lærer desuden at vælge den rette eksportform samt den rigtige agent eller distributør, eller på anden måde træffe de rette valg ifm. virksomhedens indgang på et nyt marked. Herunder også at udarbejde en effektiv go-to-market plan, der passer til netop jeres virksomhed. Endelig lærer du hvordan man får det optimale udbytte af sit igangværende eksportsalg ved bl.a. at motivere agenter, distributører, datterselskaber, egne sælgere og lignende til at få mest mulig fokus på dine produkter.

Hele undervisningen tager udgangspunkt i, hvordan man håndterer barrierer og optimerer sit eksportsalg i en stadig mere global og digital verden, hvor kendskab til kulturforskelle mellem verdens lande – og hvordan man håndterer dem – bliver et stadig vigtigere konkurrenceparameter. Og hvor en stadig større del af dialogen med udenlandske kunder skal ske online – og uden tvivl kommer til det også efter Corona. Du får således også masser af værktøjer til at arbejde med netop disse udfordringer.

 

Danish Export Association udbyder Eksportsælgeruddannelsen i samarbejde med IBA Erhvervsakademi Kolding. Uddannelsen er statsanerkendt og afsluttes med en eksamen, der giver 10 ECTS point.

Eksportsælgeruddannelsen består af otte intensive undervisningsdage i Kolding fordelt på cirka tre måneder. Undervisningen suppleres med webinarer (seminarer på nettet), videoer og en online læringsportal. Det betyder, at du kan følge uddannelsen, selvom du ikke kan deltage på alle undervisningsdage i Kolding.

Undervisningsforløb
  • E&I Blok 1

    Undervisningsblok 1:

    På første undervisningsblok sætter vi fokus på eksportsalg i en foranderlig verden, vigtigheden af internationalt kulturforståelse og fremtidens eksportsælger. Du bliver desuden klogere på hvilken betydning globalisering har for danske eksportvirksomheder.

  • E&I Blok 2

    Undervisningsblok 2:

    På anden undervisningsblok er det eksportvirksomhedens parathed, internationaliseringsproces og barrierer vi fokuserer på. Hvilke valg og prioriteringer af eksportmarkeder skal der gøres? Indhentning af markedsviden samt hvilke eksportformer findes der?

  • E&I Blok 3

    Undervisningsblok 3:

    Under taktisk eksportsalg lærer du om agenter og forhandlere. Hvad er forskellen og hvad giver mening hvornår? Vi fokuserer desuden på direkte salg og datterselskaber, netværkssalg samt risikostyring. Du får desuden opskriften på, hvordan du laver en Go-to-market plan.

  • E&I Blok 4

    Undervisningsblok 4:

    På sidste undervisningsblok lærer du om kundemøder/forhandlinger, finansiering/støtteordning samt planlægning og opfølgning af eksportarbejdet. Hvorfor er det vigtigt med løbende evaluering? og hvordan fortsætter du med at motivere og styre dine agenter, distributører og datterselskaber?

[Brug Ikke] Jens Lassen Eksportsælger 2.0 1

Underviser

Jens Lassen, Ekspansion 

Jens har 25 års erfaring med eksport og driver virksomheden Ekspansion, der rådgiver virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale.

  • ”Jens Lassen kom blandt andet med eksempler på kultursammenstød fra sit eget liv, som han kombinerede med teorier om kulturanalyse. Det gav indsigt og forståelse, som jeg bruger i mit arbejde.”
    Christian Tillema, Sales Manager, Core One ApS
  • ”Gennem uddannelsen har jeg fået sparring med kollegaer i branchen om, hvordan jeg bedst kan forberede mig på at gå til nye markeder eller nye kunder på et eksisterende marked.”
    Hans Jørgen Pedersen, Area Sales Manger, DEKO Partitions Ltd
  • ”Min første tanke var, at otte dage var meget i min travle hverdag, men min oplevelse var det modsatte. Det gav god mening at tage to undervisningsdage ad gangen, hvor jeg samtidig kunne arbejde med opgaven i min hverdag. Jens Lassen er en formidabel underviser, fordi han har mange års erfaring med eksportsalg og er god til at give viden fra sig.”
    Thorvald Horup, CEO & Managing Director, Railmonitor
Tag Uddannelsen Hvor Det Passer Dig

Undervisningsdage

18/08 2021 kl. 10:00-17:00
19/08 2021 kl. 09:00-16:00


01/09 2021 kl. 10:00-17:00
02/09 2021 kl. 09:00-16:00


15/09 2021 kl. 10:00-17:00
16/09 2021 kl. 09:00-16:00


29/09 2021 kl. 10:00-17:00
30/09 2021 kl. 09:00-16:00

 

Eksamen dato: 13. + 14.10.2021
Vil du vide mere om, hvordan det hybride undervisningsformat fungerer? Så se med i videoen her, hvor du får en rundvisning i et af IBA's hybride klasselokaler.

Du bliver skarp til:

  • Eksportstrategier og eksportformer.
  • Internationaliseringsprocesser og internationalisering af værdikæden.
  • Markedsanalyse og valg af eksportmarkeder.
  • Udarbejdelse af go to market planer.
  • Udvælgelse samt styring og motivering af agenter og distributører.
  • Identifikation og validering af kundeemner.
  • International key account management.
  • Kultur og kulturforskelle inden for eksportsalg.
  • Globaliseringen og fremtidens vækstmarkeder.
  • Digitaliseringens rolle i fremtidens eksportsalg.
  • Den løbende evaluering – og optimering – af eksportsalget.
  • Mange rejsedage? Følg med online

Målgruppe

Uddannelsen er både for dig, der arbejder strategisk med eksport og eksportsalg, og dig der arbejder mere taktisk operationelt, og ønsker at professionalisere og styrke dit arbejde samt få papir på dine kompetencer.

Det kan fx være dig, der er eksportsælger, salgschef, projektleder, direktør eller marketingansvarlig. Og som sidder fx med spørgsmål om, hvordan du kommer i gang med eksport på et bestemt marked, hvilke partnere i udlandet du skal samarbejde med eller hvad fordelene er ved at få en agent etc.

Vil du vide mere? Se videoen og hør Thanh Lam fra EV Metalværk og Janne Dyreborg fra Gumlink Confectionery Company's erfaringer med uddannelsen

Værdi for dig

  • Du bliver i stand til at håndtere forskellige metoder til at analysere og vurdere eksportmarkeder.
  • Du lærer at vælge de rette eksportformer og eksportmarkeder og lave effektive go to market planer, der passer netop til jer.
  • Du bliver bedre klædt på til at håndtere eksportbarrierer i praksis.
  • Du bliver i stand til at optimere dit eksportsalg og skabe endnu bedre resultater.

 

Værdi for virksomheden er en medarbejder der bl.a.

  • Får fyldt værktøjskassen med effektive metoder til at arbejde professionelt og målrettet med eksportsalg, herunder træffe de rette strategiske valg omkring f.eks. eksportmarked og eksportform.
  • Har en opdateret viden om at arbejde med eksportsalg, tilpasset udfordringerne i 20`erne efter bl.a. Corona krisen.
  • Bliver mere effektiv og bevidste omkring forbrugte ressourcer i eksportsalget.

Har du spørgsmål?

  • Emma Kontaktside Tilrettet Web

    Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
  • Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy

    Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.

    Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.

    Emma Kontaktside Tilrettet Web