Det næste niveau i eksportsalg: Forløb i værdibaseret salg

Vil du have en bedre bundlinje, mere tilfredse kunder og en større differentiering fra dine konkurrenter? Deltag i dette forløb, og bliv endnu skarpere på hvordan.

Tidspunkt

16.03.2022

Forløbet finder sted over 5 moduler. Se forløbsoversigt nedenfor.

Sted

Eksportens Hus

Se kort

Pris

13.000 kr. ekskl. moms pr. deltager for medlemmer af Danish Export Association
14.500 kr. ekskl. moms pr. deltager for andre

Emma Kontaktside Tilrettet Web
Export Consultant, Team Academy Emma Matilde Petersen +45 2788 6698

Ledige pladser:

9 / 15

Tilmeld dig

Vil du minimere snakken om pris på dine kundemøder? Når du forankrer en værdibaseret salgstilgang i din virksomhed, får du mere tilfredse kunder uden fokus på pris.

Ligegyldigt, om du kæmper med kunder, der er kun taler pris, eller om du allerede er i gang med rejsen hen imod at sælge mere værdi ind til dine kunder, så vil dette forløb give dig et boost – vi hjælper dig med at blive ved med at ride på bølgen og sikre din succes i salget fremover.  

Formålet med forløbet er, at du får et unikt mix af hands-on værktøjer, netværk, sparring, feedback og mulighed for at trykprøve dine ideer. Resultatet er, at salgstilgangen forankres i din hverdag, og de nye metoder bliver en del af din måde at interagere med dine kunder på.

Når du sætter endnu mere fokus på at skabe værdi for dine kunder og ultimativt for dig og din virksomhed, får du etableret nye salgsvaner og når i mål med at forbedre din bundlinje. Det er et intensivt program, der kræver, at du deltager 100 procent og mentalt er klar til at gøre dit salgsarbejde på en ny måde.

Du får:

  • Viden om, hvordan du skaber mere værdi for kunden.
  • 9 konkrete værktøjer til at skabe en bedre bundlinje, en højere omsætning, få endnu mere tilfredse kunder og differentiere dig endnu mere fra konkurrenterne.
  • Et fortroligt rum til udvikling af dig selv og din salgstilgang/salgsproces.
  • Læring og langvarig forankring af en værdibaseret salgstilgang hen over en periode på 3 måneder – ikke blot en 2-dags salgstræning.

De 9 konkrete værktøjer du får med dig fra forløbet lige til at bruge i din hverdag:

  1. Hele frameworket omkring værdibaseret salg – både internt og i forhold til kunderne
  2. Afdækning af kundens behov – konkret, simpel og brugbar model
  3. Value propositions - en bageopskrift på hvad og hvordan
  4. Indvendingshåndtering – hvad og hvordan. Fra utilfreds til ambassadør
  5. Værdiberegnerskabelon
  6. Model til at opnå dit mål på salgsmødet
  7. Hvad skal jeg have med i et tilbud for at forbedre min hit rate
  8. Model til at prioritere, hvad du vil prioritere at arbejde med i forhold til værdibaseret salg
  9. Model til at kvalificere ovenstående

Format

Forløbet finder sted over 5 moduler – 2 fælles online møder og 2 fælles fysiske arrangementer. Derudover får du en individuel online 1:1 sparring på din vigtigste personlige salgsudfordring og direkte feedback fra instruktør Poul von Wowern.

Du skal derfor skrive følgende datoer i kalenderen:

Modul 1 (fysisk): onsdag d. 16. marts kl. 09:30-14:00, Silkeborg
Modul 2 (online): 1:1 sparring med underviser (dato aftales)
Modul 3 (online): torsdag d. 21. april kl. 08:00-10:00
Modul 4 (online): onsdag d. 4. maj kl. 08:00-10:00
Modul 5 (fysisk): onsdag d. 11. maj kl. 13:00-17:00, Silkeborg

Forløbsoversigt
  • Eksportenshus Foretrukket

    Modul 1: Værdibaseret salg framework: Hvordan bliver vi bedre internt til værdibaseret salg? Og til afdækning af kundens behov?

    Møde onsdag d. 16. marts 2022 kl. 9.30-14 i Eksportens Hus, Silkeborg

  • Laptop Computer Online Møde Webinar Fra Pxhere.Com

    Modul 2: Individuel 1:1 session

    Individuel online session af 45 minutter - 1:1 sparring med Poul i marts/april 2022 (tidspunkt aftales individuelt)

  • Salgssuport Via Online Møder

    Modul 3: Value Propositions og kommunikation

    Fælles online session torsdag d. 21. april 2022, kl. 8-10

Forløbsoversigt
  • Salgssuport Via Online Møder

    Modul 4: Indvendingshåndtering, tilbudsskrivning og luk ordren

    Fælles online session onsdag d. 4. maj 2022, kl. 8-10

  • Eksportenshus Sekundær

    Modul 5: Erfaringsudveksling, de næste skridt og forankring

    Møde onsdag d. 11. maj 2022 kl. 13-17 i Eksportens Hus, Silkeborg med efterfølgende fælles middag.

[Brug ikke] Poul Forside

Om instruktøren Poul og von Wowern Consult

Poul von Wowern driver von Wowern Consult, hvor han hjælper virksomheder med at differentiere sig, skabe en bedre bundlinje og få endnu mere tilfredse kunder.

Han har fokus på udvikling af mennesker og virksomheder til at blive bedre til værdibaseret salg. Poul har relevant og konkret salgserfaring fra bl.a. BDO, Grundfos, Maersk og Siemens Wind Power. I dag er han Associate Professor på VIA University College, hvor han leverer høj kvalitet i formidling og en hands-on lærings-tilgang til sit felt. Han har forsket intensivt i værdibaseret salg de sidste 5 år og er internationalt førende indenfor feltet. Poul leverer evidensbaseret viden og værktøjer, som er i top og hjælper dig til at se hele din salgsproces i et værdibaseret salgsperspektiv samtidig med, at det hele er gjort simpelt og hands-on, så du kan bruge det direkte i din hverdag.

Mød underviseren Poul von Wowern i denne video.
  • "I can highly recommend Poul, his trustful, winning personality and approach to sales in general. Sales guys are normally skeptical about new sales concepts, but I have never seen a concept so easy implemented in a sales organization.”
    Peter Freiesleben, CEO, System Cleaners LinkedIn
  • “I can especially recommend Poul on his ability to enhance our value propositions and on how to create the best sales meeting experience. We feel positive that this sales training will provide value in our sales process and ultimately also to our customers, and thereby resulting in increased sales.”
    Maj Winther Møller Maj Winther Møller, Group Sales Manager, Eryk (former BIC Electric) LinkedIn
  • “I can highly recommend von Wowern Consult when external inspiration and facilitation is needed within Sales Management – it is value for money”
    Mads Drejer, Global CCO, Scan Global Logistics LinkedIn

Kontakt

  • Emma Kontaktside Tilrettet Web

    Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
  • Emma Matilde Petersen

    Export Consultant, Team Academy

    Du møder Emma, når du deltager på Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.

    Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.

    Emma Kontaktside Tilrettet Web