Agent og Distributørdagen 2020
Vil du optimere dit samarbejde med agenter og distributører? Og vil du have viden om, hvilke værktøjer du kan bruge i samarbejdet med forhandlere og agenter?
Tidspunkt
30.09.2020
08:30-16:30
Pris
4.350kr./person
2.175 kr. /person for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftale.
Ledige pladser:
10 / 50
Du får:
- Indblik i virksomhedens internationale distributionsaftaler
- Viden om, hvordan du motiverer og styrer dine agenter og distributører, så det kan mærkes på bundlinjen
- Inspiration fra andre eksportvirksomheder
- Sparring, netværk og videndeling med andre, der arbejder med forhandlere og agenter
Seminaret er for dig, der:
- Arbejder med B2B-eksport til dagligt og har kontakt til udenlandske agenter eller distributører.
- Skal lave en kontrakt med en agent eller distributør og tage højde for potentielle fremtidige scenarier for at minimerer risiko.
- Ønsker netværk og sparring med andre B2B eksportansvarlige
-
LinkedIn profilVirksomhedens internationale distributionsaftaler - Tyge Rasmussen, Kromann Reumert
Tyge vil i sin præsentation komme omkring udfordringer og løsninger på disse i arbejdet med internationale distributionsaftaler. Tyge fokuserer primært på virksomhedsoverdragelser, selskabsret og generel erhvervsretlig rådgivning og har betydelig og langvarig erfaring inden for grænseoverskridende transaktioner samt etablering af joint ventures. Endvidere arbejder Tyge ofte med komplekse kontraktforhold samt udarbejdelse og forhandling af et bredt spektrum af kommercielle samarbejds- og samhandelsaftaler inden for international handel.
-
![[Brug Ikke] Jens Lassen Eksportsælger 2.0 1](/media/mpgkqzyv/jens-lassen-eksportsælger-2-0_1-brug-ikke.jpg?center=0.215,0.6216666666666667&mode=crop&quality=80&width=450&height=210&rnd=132374623693300000)
LinkedIn profilMotivation og styring af agenter og distributører - Jens Lassen, Ekspansion
Jens giver i løbet af eftermiddagen sit bud på, hvorfor det er vigtigt at gribe arbejdet med at styre og motivere agenter, distributører og datterselskaber struktureret an på tværs af kulturforskelle. Jens har 25 års erfaring med eksport på både praktisk og strategisk niveau og driver i dag virksomheden Ekspansion, der rådgiver danske virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale. Han er også underviser på Eksportsælger 2.0
-
![[Brug Ikke] Lars Vestergaard ITW 1440X1024](/media/kb5jj0lj/brug-ikke-lars-vestergaard-itw-1440x1024.png?anchor=center&mode=crop&quality=80&width=450&height=210&rnd=132429876932330000)
LinkedIn profilITW's forhandlersamarbejde - Lars Vestergaard, Sales Director - Europe
Lars vil dele, hvordan ITW strategisk samarbejder med deres partnere og, hvordan de udvikler og plejer samarbejdet med deres internationale partnere. ITW er vinder af prisen Danish Exporter of the Year i 2018.
-
![[Brug Ikke] Rene Jensen, Js Proputec 1440 X 1024](/media/de3p5kcr/brug-ikke-rene-jensen-js-proputec-1440-x-1024.png?anchor=center&mode=crop&quality=80&width=450&height=210&rnd=132380706829630000)
LinkedIn profilJS Proputec's forhandlermodel - Rene Jensen, Head of Sales
Hør, hvordan JS Proputec A/S får det optimale ud af deres samarbejde med forhandlere i udlandet og hvordan de foretager træning og workshopsessions med deres forhandlere, målrettet hvert enkelt land og marked.
Program
08:30 Ankomst – kaffebuffet med brød og networking
08:45 Velkomst og dagens program
09:00 Virksomhedens internationale distributionsaftaler
- hvad er udfordringerne og hvad er løsningerne?
Tyge Rasmussen, Partner, Kromann Reumert
- Valg af distributionsform
- Skattemæssig kvalifikation af mellemmanden og betydningen for valg af distributionsform
- Overvejelser vedrørende "compliance" og risikoanalyse
- Distributionsaftalen fra vugge til grav
- De typiske udfordringer set fra begge sider af kontrakten
- Valg af mellemmanden og hvordan får du lukket den "rigtige" aftale
- Hvilke regelsæt er man underlagt? - Hold øjnene åbne!
- Performanceklausuler og ’contract management’
- Distributionsaftalers struktur og indhold
- Salgsterritoriet, private label, parallelimport og konkurrenceret
10:30 JS Proputec's forhandlermodel
Rene Jensen, Head of Sales
- Hør, hvordan JS Proputec A/S får det optimale ud af deres samarbejde med forhandlere i udlandet og hvordan de foretager træning og workshopsessions med deres forhandlere, målrettet hvert enkelt land og marked.
11.00 Kaffepause
11:15 Motivation og styring af agenter og distributører
Jens Lassen, Ekspansion
- Hvorfor det er vigtigt at gribe arbejdet med at styre og motivere agenter, distributører og datterselskaber struktureret an på tværs af kulturforskelle.
12.15 Frokost
13.00 ITW's forhandlersamarbejde
Lars Vestergaard, Sales Director - Europe
- Hør, hvordan ITW strategisk samarbejder med deres partnere og, hvordan de udvikler og plejer samarbejdet.
13.30 Motivation og styring af agenter og distributører på tværs af kulturforskelle
- Hør, hvordan du griber arbejdet an i praksis, lige fra at identificere kulturforskellene til at tage hensyn til dem i såvel det overordnede strategiske arbejde som den daglige kommunikation.
15.00 Kaffepause
15.15 Workshop
- Hvad er din største udfordring i forbindelse med forhandlere?
16.00 Networking og sparring med andre
16.30 Tak for i dag
*Vi forbeholder os ret til ændringer i programmet
Partnere med specialaftaler
Vi samarbejder med Dansk Industri, Danish Care og TEKNIQ Arbejdsgiverne, som via specialaftaler kan deltage i Academy kurset til medlemspris.
Det betyder for dig, at du som medlem hos vores partnere med specialaftaler opnår medlemsrabat. Når du udfylder tilmeldingsformularen skal du blot markere, hvor du er medlem.
For mere information om arrangementet kontakt:
-
Mie Jakobsen
Head of Cruise & Ferry +45 2173 6336 mjj@danishexport.dk -
Emma Matilde Petersen
Junior Consultant +45 2788 6698 emp@danishexport.dk
Mie Jakobsen
Head of Cruise & Ferry
Mie er frontfigur for Cruise & Ferry-netværket. Med stor erfaring inden for eksport og rådgivning af virksomheder på både strategisk og praktisk niveau kan hun hjælpe dig videre, hvis du vil øge din virksomheds eksport.
Mie har boet og arbejdet i Hamborg, inden hun blev projektleder hos Dansk-Tysk Handelskammer. Der arbejdede hun i seks år, hvor hun fik erfaring med en lang række brancher – blandt andet transport og logistik. Derudover har Mie rådgivet virksomheder i forbindelse med licitationer i FN-regi.
Emma Matilde Petersen
Junior Consultant
Du møder Emma, når du deltager på Export Academys aktiviteter. Her koordinerer hun seminarer og webinarer, for at klæde dig og dine kollegaer på til at erobre nye eksportmarkeder.
Hvis du har læst markedsrapporter og analyser fra Danish Export, så er det også Emma, der har stået bag. Hun har en uddannelse inden for International Business, og er derfor ekspert i at omdanne data og tal til brugbar fakta.
