Agent og Distributør Dagen 2020

Vil du optimere dit samarbejde med agenter og distributører? Og vil du have viden om, hvilke værktøjer du kan bruge i samarbejdet med forhandlere og agenter?

Tidspunkt

30.09.2020

08:30-16:30

Sted

Se kort

Pris

4.350kr./person
2.175 kr. /person for medlemmer af Danish Export Association og partnere med specialaftale.

Farver Sofie Tilrettet Til Web 2019
Head of Academy Sofie Lyder Andersen +45 60 22 00 73
Farver Sebastian 2018 Web2019
Network Director Sebastian Schwarz +45 2366 7788

Ledige pladser:

50 / 50

Du får:

  • Indblik i virksomhedens internationale distributionsaftaler
  • Viden om, hvordan du motiverer og styrer dine agenter og distributører, så det kan mærkes på bundlinjen
  • Inspiration fra andre eksportvirksomheder
  • Sparring, netværk og videndeling med andre, der arbejder med forhandlere og agenter

 

Seminaret er for dig, der:

  • Arbejder med B2B-eksport til dagligt og har kontakt til udenlandske agenter eller distributører.
  • Skal lave en kontrakt med en agent eller distributør og tage højde for potentielle fremtidige scenarier for at minimerer risiko.
  • Ønsker netværk og sparring med andre B2B eksportansvarlige
Oplægsholdere
  • (brug ikke) Tyge Rasmussen, Kromann Reumert

    Virksomhedens internationale distributionsaftaler - Tyge Rasmussen, Kromann Reumert

    Tyge vil i sin præsentation komme omkring udfordringer og løsninger på disse i arbejdet med internationale distributionsaftaler. Tyge fokuserer primært på virksomhedsoverdragelser, selskabsret og generel erhvervsretlig rådgivning og har betydelig og langvarig erfaring inden for grænseoverskridende transaktioner samt etablering af joint ventures. Endvidere arbejder Tyge ofte med komplekse kontraktforhold samt udarbejdelse og forhandling af et bredt spektrum af kommercielle samarbejds- og samhandelsaftaler inden for international handel.

    LinkedIn profil
  • [Brug Ikke] Jens Lassen Eksportsælger 2.0 1

    Motivation og styring af agenter og distributører - Jens Lassen, Ekspansion

    Jens giver i løbet af eftermiddagen sit bud på, hvorfor det er vigtigt at gribe arbejdet med at styre og motivere agenter, distributører og datterselskaber struktureret an på tværs af kulturforskelle. Jens har 25 års erfaring med eksport på både praktisk og strategisk niveau og driver i dag virksomheden Ekspansion, der rådgiver danske virksomheder om eksport og udnyttelse af det internationale vækstpotentiale. Han er også underviser på Eksportsælger 2.0

    LinkedIn profil
Virksomhedscases
  • (Brug ikke) Poul Elvstrøm ITW GSE

    ITW's forhandlersamarbejde - Poul Elvstrøm, Vice President Global Sales & Marketing

    Poul vil dele, hvordan ITW strategisk samarbejder med deres partnere og, hvordan de udvikler og plejer samarbejdet med deres internationale partnere. ITW er vinder af prisen Danish Exporter of the Year i 2018.

    LinkedIn profil
  • [Brug Ikke] Rene Jensen, Js Proputec 1440 X 1024

    JS Proputec's forhandlermodel - Rene Jensen, Head of Sales

    Hør, hvordan JS Proputec A/S får det optimale ud af deres samarbejde med forhandlere i udlandet og hvordan de foretager træning og workshopsessions med deres forhandlere, målrettet hvert enkelt land og marked.

    LinkedIn profil

Program

08:30 Ankomst – kaffe og networking

08:45 Velkomst og dagens program

09:00 Virksomhedens internationale distributionsaftaler
- hvad er udfordringerne og hvad er løsningerne?

Tyge Rasmussen, Partner, Kromann Reumert

  • Valg af distributionsform
  • Skattemæssig kvalifikation af mellemmanden og betydningen for valg af distributionsform
  • Overvejelser vedrørende "compliance" og risikoanalyse
  • Distributionsaftalen fra vugge til grav
  • De typiske udfordringer set fra begge sider af kontrakten
  • Valg af mellemmanden og hvordan får du lukket den "rigtige" aftale
  • Hvilke regelsæt er man underlagt? - Hold øjnene åbne!
  • Performanceklausuler og ’contract management’
  • Distributionsaftalers struktur og indhold
  • Salgsterritoriet, private label, parallelimport og konkurrenceret

10:30 JS Proputec's forhandlermodel 

Rene Jensen, Head of Sales 

  • Hør, hvordan JS Proputec A/S får det optimale ud af deres samarbejde med forhandlere i udlandet og hvordan de foretager træning og workshopsessions med deres forhandlere, målrettet hvert enkelt land og marked.

11.00 Kaffepause

11:15 Motivation og styring af agenter og distributører
Jens Lassen, Ekspansion

  • Hvorfor det er vigtigt at gribe arbejdet med at styre og motivere agenter, distributører og datterselskaber struktureret an på tværs af kulturforskelle.

12.15 Frokost

13.00 ITW's forhandlersamarbejde
Poul Elvstrøm, Vice President Global Sales & Marketing

  • Hør, hvordan ITW strategisk samarbejder med deres partnere og, hvordan de udvikler og plejer samarbejdet.

13.30 Motivation og styring af agenter og distributører på tværs af kulturforskelle

  • Hør, hvordan du griber arbejdet an i praksis, lige fra at identificere kulturforskellene til at tage hensyn til dem i såvel det overordnede strategiske arbejde som den daglige kommunikation.

15.00 Kaffepause

15.15 Workshop og sparring fra panel

  • Hvad er din største udfordring i forbindelse med forhandlere?
  • Få sparring på dine udfordringer fra panelet (TBC)

16.00 Networking og sparring med andre

16.30 Tak for i dag

*Vi forbeholder os ret til ændringer i programmet

Underskrift På Papir

Partnere med specialaftaler

Vi samarbejder med Dansk Industri, Danish Care og TEKNIQ Arbejdsgiverne, som via specialaftaler kan deltage i Academy kurset til medlemspris. 

Det betyder for dig, at du som medlem hos vores partnere med specialaftaler opnår medlemsrabat. Når du udfylder tilmeldingsformularen skal du blot markere, hvor du er medlem.  

For mere information om arrangementet kontakt:

  • Farver Sofie Tilrettet Til Web 2019

    Sofie Lyder Andersen

    Head of Academy +45 60 22 00 73 sla@danishexport.dk
  • Sofie Lyder Andersen

    Head of Academy

    Som ansvarlig for Danish Export – Academy sørger Sofie for, at du og dine kolleger bliver klædt på til at håndtere jeres eksport. Sofie har også ansvaret for at implementere FN’s 17 verdensmål i Eksportens Hus og har derfor indgående kendskab til, hvordan danske virksomheder kan bruge og drage fordel af målene.

    Sofie har boet halvandet år i Beijing, hvor hun blandt andet arbejdede i handelsafdelingen på den danske ambassade og tog sin kandidat på Sino-Danish Center. Hun taler kinesisk og har stor kulturforståelse og viden om, hvordan danske virksomheder skaber en international profil.

    Farver Sofie Tilrettet Til Web 2019
  • Farver Sebastian 2018 Web2019

    Sebastian Schwarz

    Network Director +45 2366 7788 ses@danishexport.dk
  • Sebastian Schwarz

    Network Director

    Vil du udvide dit netværk, så er der god sandsynlighed for, at Sebastian kan hjælpe dig. Han har mange års erfaring i Danish Export og et stort netværk og har derfor kompetencerne til at sætte dig i forbindelse med nye kontakter.

    Sebastian er født og opvokset i Tyskland, har en kandidatgrad i statskundskab fra Københavns Universitet og mange års erfaring med internationale samarbejdsprojekter, kompetenceudvikling, videndeling og ledelse. Hans erfaring, overblik og evne til at skabe fælles fodslag giver ham et stærkt fundament for at give dig nye impulser i forhold til dit internationale arbejde.

    Farver Sebastian 2018 Web2019